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分销网络建设三步曲：五粮液、太太乐等成功企业经验总结 　　商理缘起（一级） 　　在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。”销售渠道和市场网络的构建是一个产品乃至一个企业是否能够成功的关键。 　　分销网络建设是一项重要而复杂的工作，一个区域市场能否做得起来？市场初步起来后如何维护好市场秩序，控制冲货和低价销售？怎样才能解决好厂商之间利益矛盾的对立统一的关系？如何使经销商与企业（品牌）同步发展？不同市场、不同时期的具体情况是千变万幻的，当你处于复杂多变的具体事务中，容易忽略事物的总体发展规律和各不同时期主要矛盾的转化及事物发展内在规律。渠道网络建设、经销商管理已成为一个摆在销售管理面前的大难题。 　　本商理将渠道网络建设归纳为简单明确的三步法。 　　核心内容（一级） 　　1．布局、选择； 　　2．引导、培养； 　　3．管理、控制。 　　只要走好了这三步，就抓住了事物的本质，做好渠道网络建设，就为市场成功迈出了关键的一步。 　　想让产品的销售做得好，必须先解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。卖的人就是经销商，只有经销商愿意卖你的产品，消费者才能买得到你的产品，接下去才是考虑如何让产品卖得好的问题。对于一个商品的制造商来说，构建好分销渠