关于圣读诞节校园销售的策划案.docxVIP

关于圣诞节校园销售的策划案前期准备销售目的：借着圣诞节的节日，以及本学期来我们学过的营销的专业知识，开展此次营销活动，在实践的过程中，从中真正的发现一些问题，学到一些东西，也可以从中获得一定的经济效益；销售时间：2010.12.24日早8:00-2010.12.25日晚8:00；销售主题：“09连锁和有爱心的你们一起庆圣诞”人员分组：筹备组（6人）、采购包装组（6人）、销售组（6人）、宣传组（6人）；资金筹备：班级24人，每人出资30元，共720元，邀请老师参与并出资280元，共计1000元备用资金；确定目标群体：根据详细考虑，我们把目标顾客定位为建材学院全体学生；场地批设：向有关部门打报告，进行场地批设，完成以后，确定销售点为学院篮球场；商品采购：根据目标群体的选定，以及场地的设定，进行销售商品的采购，主要有红苹果、鲜橙、巧克力、果冻、礼品盒、苹果包装纸、小贺卡等商品；协商阶段：采购组应与供应商协调，对于有些商品如有销售剩余，供应商应根据条件回收剩余商品；宣传方面：主要由宣传组负责，设计一种类型的小传单发到各个班级，宣传本次的销售活动；制作一张大的宣传海报，于12月20日放到餐厅门口进行连续5天的提前宣传；注：小贺卡上要有经营的主要商品，以及体现我们的特色；海报主要有“09连锁和有爱心的你们一起庆圣诞”等标志性话语；销售计划制定：总的销售额定1800元，一个团队要有一个明确的销售计划，大家才能够更加团结的去向计划方向努力；销售阶段销售阶段坚持“有买就有赠”的宗旨，以“产品廉价方便服务同学”为中心；每位同学任意购买一件产品，就有机会进行抽奖，奖项分特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖等，参与奖为一张圣诞节的贺卡；销售组成员必须有明确的销售知识，很够很细微的观察消费者的心理动态，明确自己的产品信息并且敢于向消费者推荐自己的产品；销售主要由销售组成员负责，其他组辅助其顺利进行工作；由于准备阶段的宣传，大家都可能会认识到本专业要举办的销售活动，对于产品的特色，需要有一个有特点的能够吸引大家的眼球的成品，需要采购包装组能够准备，其它的东西，以几种销售方案：打造情侣类、友情类、感恩类、姐妹类、兄弟类等包装形式；在销售阶段，是一个很重要的环节，体现其举办本次销售的主旨所在，大家需齐心协力，共同创出销售佳绩，亲身体会到其中涉及的真正的销售精髓。并且达到服务同学的中心。后续阶段进行资金与商品的双重核对，处理剩余商品；进行合理的资金分配；如果没有赢利，也没有亏损，将本金按筹集思路发放；如果有赢利，拿出一部分的资金捐助建材系患癌症的校友，表达09连锁的爱心；圣诞期间，各位老师也为本次活动提出很多的宝贵意见，用资金为老师购买一份小礼物，以表达同学们的感恩之心；其中一部分资金，拿出来做班级以后的活动经费；总结经验，每位参加的同学发表自己的感受，从中学到的精华部分；请老师对本次销售活动作总结，提出建议；下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离