简单的推销辩析.pptVIP

* * ☆要想开发新的二级分销商，尽快让消费者接受，公司决定采取以下方法： 1、做一些特价商品 2、开展买十送一活动 3、对二级分销商的店员进行免费培训， 发放产品资料 。 【实战案例】 ☆推广新产品最重要的问题在于如何让二级分销商感受到其优势，只要二级分销商能够理解并接受，就会在导购的过程中向消费者进行展示，吸引业主，达成购买。看来要好好想想办法。公司今天说可能要三天左右的时间才能把新产品样品送到中山办事处，办事处小王想：正好利用这段时间，借新产品上机，和一些以前拜访过的意向客户联系一下，等新产品一到就上门拜访。 ☆中山某批发市场里面有一位姓李的老板导购能力很强，销量一直不错，拜访有三次了，因为对公司产品性能不是很认同而一直没有合作，这次新产品应该对其有吸引力。 接下来，我们看一看小王如何进行拜访或推销 【实战案例】 ☆两天联系了几位意向客户，对“吉丽”文具大多都感兴趣，要求看到样板和产品。某批发市场的李老板最感兴趣，因为其现在经销的另一个品牌刚好出了问题被客户退货，最急切想看到“吉丽”新产品。 ☆早上8点约好李老板以后，带了二份样品，一块是老产品，一块是新产品，换了两趟公交，走了一站路才到，天太热，整个衣服都湿透了。 ☆李老板一看到小王非常热情，还没有坐稳就要看“吉丽”新产品样品。 5月6日 星期三 气温：22-30℃ 中山 主要工作：开