大小孩产品及n价格策划.doc

大小孩产品及价格策划 一、产品组合策划 （一）产品整体概念 1．核心产品 大小孩童装为顾客提供保护和装饰作用的制品。 2．有形产品 大小孩童装的款式多样、新颖、时尚，有呢绒、针织、珊瑚绒、纯棉、帆布、牛仔等面料的服装。 3．期望产品 大小孩童装可以很好的展示儿童的风采，体现儿童自身的特点，同时大小孩童装一站式服务（到店购物的顾客可以享受到专业服务）。 4．附加产品 针对不同的顾客，我们大小孩童装提供不同的附加服务。如服装的成分和洗涤说明，免费修改，搭配建议，着装提醒等附加的服务；在官网购买童装，我们大小孩童装公司将根据顾客购买的价格和顾客是否是VIP进行不同程度的优惠和免邮等各项服务。 5．潜在产品 大小孩童装未来可能会发展成提供如鞋、帽、饰品和挡雨遮阳等系列产品，以及相应服务项目。 （二）产品组合策略 1．大小孩童装的产品线 产品线 项目 型号1 型号2 型号3 衣服 春装学院风 Ccxy1-2014 Ccxy2-2014 Ccxy3-2014 夏装淑女风 Cxsn1-2014 Cxsn2-2014 Cxsn3-2014 冬装运动风 Cdyd1-2014 Cdyd2-2014 Cdyd3-2014 裤子 春装学院风 Pcxy1-2014 Pcxy2-2014 Pcxy3-2014 夏装淑女风 Pxsn1-2014 Pxsn2-2014 Pxsn3-2014 冬装运动风 Pdyd1-2014 Pdyd2-2014 Pdyd3-2014 玩偶 时光鸡 Tsgj1-2014 Tsgj2-2014 Tsgj3-2014 可爱熊 Tkax1-2014 Tkax2-2014 Tkax3-2014 微笑狗 Twxg1-2014 Twxg3-2014 Twxg3-2014 围巾 春装丝巾类 Scsj1-2014 Scsj2-2014 Scsj3-2014 夏装修饰类 Sxxs1-2014 Sxxs2-2014 Sxxs3-2014 冬装保暖类 Sdbn1-2014 Sdbn2-2014 Sdbn3-2014 帽子 草帽 Hcm1-2014 Hcm2-2014 Hcm3-2014 编织帽 Hbzm1-2014 Hbzm2-2014 Hbzm3-2014 针织帽 Hzzm1-2014 Hzzm2-2014 Hzzm3-2014 2．产品组合的优化和调整 根据不同的销售情况，大小孩童装公司会选择不同的产品组合形式，具体有以下三种。 1）扩大产品组合 根据市场的实际销售结果，在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式，例如设计新款的春装学院风的大小孩童装；或增加不同品质和不同价格的同一种产品，例如新增一个风格的大小孩童装；或增加与原产品相类似的产品，例如新增一个手套的产品线；或增加与原产品毫不相关的产品 扩大产品组合，大小孩童装公司可以满足不同偏好消费者的多方面需要，提高产品的市场占有率；可以充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模；也可以充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益；还可以减小市场需求变动性的影响，充分配置资源，分散市场风险，降低损失程度。 2）缩减产品组合 根据市场的实际销售情况，减少产品线数量，实现专业化生产经营，例如停止玩具的产品生产，将研究主力放在服装的开发上；保留原产品线，削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售，例如保留帽子这个产品线，但是停止生产草帽这个项目，外购其它企业生产的或者直接放弃草帽这个产品。 缩减产品组合，大小孩童装公司可以集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度，也可以生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本；还可以有利于公司向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。 3）产品延伸（向下延伸、向上延伸、双向延伸） 产品的延伸主要从向下延伸和向上延伸，我们大小孩童装公司暂不考虑双向延伸。 产品的向下延伸，在中国，市场明显呈现两极化发展，贫富差距比较严重，而工薪阶级的人群占据了大多数，为了满足大多数顾客的需求，我们公司瞄准这个特点，增加抵挡产品。 产品的向上延伸，在中国，市场明显呈现两极化发展，贫富差距比较严重，富人追求品牌，享受品质人生，大小孩童装根据这个特点决定向上延伸，增加高档产品。 （三）产品组合的评估 利用三维分析图分析产品组合是否健全、平衡。在三维空间坐标上，以x、y、z三个坐标分别表示市场占有率、销售成长率和利润率，每一个坐标轴又分为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。如下三维分析图所示： 如果大小孩的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。 二、产品品牌及包装策划 （一）新产品的开发 1.产品的推广策略 大小孩的产品推出