奇人妙t招话策划教案.doc

湖南高速铁路职业技术学院 备 课 纸 教学过程： 导入 策划这个词在当今社会各个领域和行业已被广泛地使用，但到底什么是策划？它为我们带来了什么？从中文“策划”二字来看，最早的古文“策”同“册”，指的是文字书写的载体，即用竹子或木片写字，编纂而成叫“策”。到今天，它已经演变成为“计谋”、“策略”的意思，与“决策”、“建议”、“点子”的意思十分接近。 策划实质上是一种从无到有的精神活动，是脑力的创造行为，是创新而有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程，它最鲜明的特点就是就某一事物的整体性和未来所做的策略规划。它包括对事物从构思、分解、归纳、判断，到拟定策略、方案实施、追踪与反馈及评估过程的一整套程序。 策划的种类很多，今天我们共同探讨活动策划方案的写作。 活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 （一）活动策划的分类：营销主导型活动策划、传播主导型活动策划、混合型活动策划。 营销主导型活动策划指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。 如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。 　　传播主导型活动策划又分为两类：一是品牌宣传普及为目的传播主导型活动策划，指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重媒体形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻；二是娱乐政治色彩为目的传播主导型活动策划，指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。 　　混合型活动策划兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。 在当　 湖南高速铁路职业技术学院 备 课 纸 前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。 （二）活动策划的优势 1、活动策划具有大众传播性：一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。 2、活动策划具有深层阐释功能：广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。 3、活动策划具备公关职能：活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。 4、活动策划的经济性优势：传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。 5、活动策划具有延时性：一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后