1、医药市场营销概念.pptxVIP

认识医药市场营销测测你的性格！ 有一棵很高很高很高的椰树，分别有四种动物，猩猩、人猿、猴子、金刚爬到树上摘香蕉，你认为哪个先摘到？ 测试你是哪种性格的人？答案是：　 1、猴子是最典型的250； 2、猩猩是少根筋的弱智； 3、人猿是老年痴呆前兆； 4、金刚是脑袋被门夹了的笨蛋；你见过椰子树长香蕉的么？？？？认识医药市场营销一、市场营销基本概念（一）市场的含义：原始概念：买方和卖方进行商品交换的场所经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。商品经济范畴，商品交换的经济联系，社会分工的表现认识医药市场营销（二）市场的构成要素1、人口2、购买力3、购买欲望直接决定着市场规模与容量认识医药市场营销（三）市场的分类 总体市场→不同类型市场→不同的特征→不同的需求→不同的营销策略。 按市场主体：消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等按市场的时间结构：现货交易、期货交易按市场交易对象：女士市场、儿童市场等按营销环节：批发市场、零售市场等认识医药市场营销（四）影响市场需求的因素人口状况收入水平产品价格产品供求政治法律需求变化 ···认识医药市场营销（五）市场营销概 念指企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。主要内容包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场，制定4P策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略