房产营销j收费标准.docVIP

关于市场研究--我们处在什么环境之中？　　　1.服务形式：实施市场调研，提出房地产市场研究报告　?　?2.主要内容：　　　　2.1市场发展趋势分析　　　　2.2市场需求规模与需求特征　　　　2.3市场供给规模与产品结构　　　　2.4可供选择的目标市场分析　　　　2.5产品初步市场定位与多因素分析　　　　2.6产品市场定位建议　　　3.收费标准：　　　　北京地区：20万元起　　　　其它地区：50万以下人口城市，10万元起??　　　100万以下人口城市，20万元起　　　　（注：仅限于房地产市场研究内容）关于项目开发战略--我们为谁做产品？　　　1.服务形式：提出房地产产品策划建议书　　　2.主要内容：　　　　2.1?目标市场定位分析　　　　2.2?目标市场细分特征与依据　　　　2.3?目标客户群心理、行为、需求特征分析　　　　2.4?目标市场竞争态势分析　　　　2.5?产品功能与形象定位说明　　　　2.6?产品竞争优势定位与分析　　　　2.7?产品开发现金流模拟与资金成本利润率估算　　　3.收费标准：　　　　北京地区：住宅类：20万元起　　　商业或综合类：30万元起　　　　其它地区：住宅类：10万元起　　　?商业或综合类：15万元起　　　　（注：委托方须提供当地成本测算基础数据）关于产品界定--我们做什么产品？　　　1.服务形式：提出项目设计委托说明与成本控制说明　　　2.主要内容：　　　　2.1房型配比与建筑面积　　　　2.2协助委托方确定规划设计方案　　　　2.3提出项目建设规模与开工次序建议　　　　2.4与设计方共同完成产品理念界定　　　　2.5产品开发现金流模拟与资金成本利润率测算　　　　2.6项目销售控制计划与论证　　　3.收费标准：　　　　北京地区：住宅类：30万元起　　商业或综合类：40万元起　　　　其它地区：住宅类：15万元起　　商业或综合类：20万元起　　　　（注：协助委托方选择规划设计单位）　关于项目营销策划--我们如何售出产品？　　　1.服务形式：提交项目营销策划建议书，并可根据委托方要求提供全程销售管理顾问服务。　　　2.主要内容：　　　　2.1项目销售计划　　　　2.2销售管理工作流程设计　　　　2.3销售工作进程控制要点　　　　2.4销售前期筹备内容与要点控制　　　　2.5销售评价指标与市场环境监控　　　　2.6产品市场形象界定与推广方案　　　　2.7产品推广资料与设计要求　　　　2.8产品推广实施模型与操作模拟　　　3.收费标准：　　　　北京地区：住宅类：30万元起　　　　商业或综合类：40万元起　　　　其它地区：住宅类：20万元起　　　　商业或综合类：25万元起　　　　（注：全程销售管理顾问服务按月另行收费）补充说明　　1.上述收费标准均为起价，实际收费根据项目所在区位、所处竞争环境、委托方具体要求议定。　　2.鉴于上述服务项目内在的联系，原则上我公司不接受单项委托（项目已开工建设的除外）。但未受委托进行市场研究的项目，我公司不受理本案“关于项目开发战略”、“关于产品界定”委托。　　3.上述服务项目具体内容及收费标准在实施阶段均有详细说明接受委托方监督。　　4.上述服务项目收费中不包含工作人员交通、住宿费用，应由委托方解决或报销。　　5.我公司广告宣传费用预算一般在市场研究之后提出，并在项目营销策划建议书中有明细体现。　　6.未完成本案“关于项目营销策划”工作并经委托方确认前我公司不接受销售代理协议中关于销售额限制性条款。?　　7.我公司市场研究报告中关于宏观经济的分析以政府及咨询机构资料为主，区域市场研究由本公司市场研究部实施，除问卷调查外不委托任何非房地产咨询机构、人员参与。　　8.如委托方已具备连续、全面市场研究能力，具体费用可视实际情况另议。　　9.我公司对房地产开发商的一贯建议是：再完美的营销策划也只能是锦上添花，正确的产品策划才能够决胜千里。“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服