商業计划乐力钙OTC市场策划案.docVIP

乐力钙OTC市场策划方案 作者：刘飞翔?????更新时间：2005-7-27 乐力钙OTC市场策划方案 一、现状分析　　1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 　　2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。 　　3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释，销售成本迅速增加。难以对省会以外的城市展开直体推广。 　　4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多,功能趋于细分,且承诺重,竞争日加激烈。 　　5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额，但华东地区的市场进入非常脆弱。 二、产品分析　　1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品,品牌良性要素多。 　　2、高科技新药，便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。 　　3、疗效佳，能一步到位的补钙药品。 　　4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。 　　5、服用周期长,量较大，可长线消费。 　　6、其包装在市场终端陈列中，视觉冲击力较强。 　　7、90天服用3瓶,为110.7元,价格风险比不大。 　　8、品牌影响的积累值不多。 三、市场分析　　1、九九年上海的保健品市场简述为:名牌保健品的市场占有率稳步上升。20%的品牌占据50%的市场份额。其销售总额虽有