第二章市场分析市场营销学厦门大学林志扬.pptVIP

第二章 市场分析 什么叫市场、市场的类型、生产资市场分析、生活资料市场分析、企业市场竞争分析 第一节 市场的概念与市场的类型 一、市场的概念 商品买卖的地方 商品交换（买卖）的活动 某种商品的供应者 某种商品的购买者或购买者集团 购买者数量 购买者的购买力 购买者的购买动机 市场＝购买者数量＋购买能力＋购买动机 第一节 市场的概念与市场的类型 二、市场的分类 按市场竞争的程度分： 完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 完全垄断市场 按消费者购买商品的目的和用途分： 消费者市场（生活资料市场） 购买商品是为了个人的最终生活消费者的购买者 生产者市场（生产资料市场） 购买商品是为了再生产其它物品，转售的购买者 第二节 消费者市场分析 一、消费者市场的特点 二、消费者市场的影响因素 三、消费者市场购买者的购买模式 一、消费者市场的特点 购买者多－－需求的多样性与品种的多样性 地域广－－长的销售渠道和广泛的中间商 购买量小－－商品的包装 需求弹性大－－价格策略的作用大 非专家购买－－广告、产品质量、外观 二.消费者市场的影响因素 1、人口因素 人口的数量（地理分布） 人口的年龄结构 反映了就业人口比重，从而决定了消费者的收入 了解社会家庭的大小和成员的结构 不同年龄消费者的不同价值观念及不同需求 人口的性别结构 不同性别消费者有不同的需求 不同性别消费者在购买决策过程中充当不同角色 人口的教育状况 教育对消费者的收入、社交、居住环境的影响 教育对消费者的价值观，从而对需求的影响 人口的家庭状况 家庭人口数量大小对消费者市场的影响 家庭成员结构不同对消费者市场的影响 家庭所处寿命周期（以家长为代表的一个家庭生活全过程所经历的时期）对消费者市场的影响 独身阶段：收入低，个人需求 新婚阶段：收入低，住宅、家具、家用电器的需求 满巢阶段1：六岁以下小孩，小孩的教育及生活支出 满巢阶段2：未独立小孩，收入高且稳定，耐用支出及社交支出增加。 空巢阶段：孩子离家自理，旅游、娱乐、健康 鳏寡阶段：老年人的卫生保健支出 2.购买力因素 国民生产总值（GNP）：一国在一定时期所生产的最终产品和所提供的劳务的价值，包括本国常住居民取自国外的资本收入和劳务收入，减去外国居民取自本国的资本收入和劳务收入后所余的净额（国外净要素收入） 国内生产总值（GDP）：一国在一定时期内在其领土范围内所生产最终产品和所提供劳务的价值，等于国民生产总值扣除国外净要素收入 国民收入：一个国家各物质生产部门在一定时期内新创造价值的总和。为国民生产总值扣除生产过程中物质资料消耗的价值。即物质生产部门劳动者的收入及生产单位的社会纯收入（V+M） 个人所得：是一个国家所有个人、家庭和私人非营利性机构在一定时期内，从各种来源所得的各种收入的总和。是社会的总消费基金。 个人所得＝国民收入－[公司所得税＋未分配盈利＋公司和个人缴纳的社会保险金]＋个人所得的各种转移性支付 个人所得的各种转移性支付＝政府或企业支付的失业补助＋退休金＋种种救济金＋退伍军人补助＋公债利息 个人所得＝工资＋业主收入＋个人租金收入＋股息红利＋个人利息收入＋对个人的各项转移性支付－缴纳的社会保险金 北京、上海外企员工最风光，深圳的董事长年薪达５０万，广东地区合资企业员工挣钱最多，济南汽车修理工年薪超过博士，成都学历高则收入高…… 由于经济大环境的持续低迷，参与调查的群体总体薪资呈下降趋势。 去年下半年薪资均值为为３９６７８元；而在2002年，薪资均值为３７９５２元，比去年下降４．４％。 由于全球的经济低迷，２００２年全国就业走入低谷。人们的收入已经是非常缓慢地增长（１％），这一次，多数城市和行业年薪均值出现了负增长。 　　１０％的人年收入不超过１２０００元 　　２５％的人年收入不超过１８０００元 　　５０％的人年收入不超过２９０００元 　　７５％的人年收入不超过４８０００元 　　９０％的人年收入不超过７５６００元 　　９５％的人年收入不超过１０３８００元 外企的收入依然独占鳌头 　　外企的收入依然独占鳌头，薪资平均数达到５２９３５元，不仅远远超过全国的平均水平，而且比第二位的中外合营企业要高１０％以上。政府机关从去年调查的最后一名上升至倒数第二，年薪的平均数有大幅的提升。 电信行业的薪资水平依然雄居榜首 　　2002年电信行业年薪均值达到了５２６７７元，高出第二位将近２０％，但是较去年调查下降了将近５０００元。第二位变成了医疗设备，年薪达到了４７０８８元；电子技术４３３８０元， 咨询．专业服务？管理／法律／财务／技术等？４２８３６元位于第３和第４。原来排第三位的计算机在本次调查中跌到了第５位，年薪均值为４２５３３元；金融／投资／保险４２４７８元，快速消费品？食品／饮