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销售管理制度 第一章 总 则 第一条 目的 为了进一步加强对销售人员的管理，规范各部门间手续传递，强化财务监督职能，制定本制度。 第二条 适用范围 本制度适用于公司相关部门及销售方面的财务管理。 第三条 销售部组织机构及市场布局 一、 岗位设置 1、销售人员 市场部经理 销售工程师 销售专员 产品组长 销售专员 销售人员在公司的销售体系中的位置如下图所示： 二、市场布局 1、近程（以公司为中心，方圆二百公里）求利润，远程求销量，进行市场规划，做好质量和市场保护工作，引导产品走品牌路线； 2、为了长期产销稳定，可有针对性的选一些信誉度好的客户，发展为A类客户，给予一定的优惠，使他们成为公司的铁杆客户； 3、对所有客户实行合同化管理，并严格按照合同执行； 第四条 部门职责 1、财务部负责产品往来账款的核对，开具收款收据、销售发票、监督检查销售工作。 2、销售部负责对新市场的开发，对现有市场的维护，对新产品的开发和对客户发货的跟踪服务； 3、技术部根据产品的企业内控标准,进行日常生产中的产品质量、数量的控制；并对发出的产品质量、数量负责； 销售程序 第一条 市场预测 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：