亿家能6月活动之巨无霸战役(小区)操d作明白纸.docVIP

编制 审核 批准 “热舞六月”之六月份活动方案 巨无霸战役（小区）操作明白纸 一、主题：大气势抢第一 二、时间：2007年6月1日——6月30日 三、活动地点：新交工小区 四、活动主导核心： 快：要求最快的速度（比竞争对手早）了解新建小区信息；最快的速度跟物业联系；最快的速度进小区搞活动；最快的速度接触到潜在消费群。 准：活动期间必须占据时机，准确地找到目标客户，挖出潜在的客户。 狠：活动现场必须要“狠”，盖过竞争对手，促销由头必须要“大”，让消费者心动然后是行动。 五 、活动操作步骤： 六 、活动操作要决： 活动前期大力造势，活动现场狠抓细节，活动后期大力炒作 超前造势：绝对强势压制对手 □10台样机、2辆宣传车、10名促销人员、超大礼品堆头、现场物料布置震撼对手、吸引用户； □借力物业，获得用户信息，明确目标用户；借力开发商,集中安装太阳能； □高额大礼，吸引潜在消费者来到销售终端； □借力联盟（如装修公司、厨卫公司等），互为推荐； 大礼引爆：激情销售感染用户 □凡进店或来现场的意向客户，免费送雪糕1支或矿泉水1瓶；若购机可优惠50元。 □进店送礼100元：活动期间，到亿家能专卖店体验成套热水系统（或活动现场），均可获赠价值100元的现金券一张，凭现金券购亿家能成套太阳能热水器直接返现1