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从诉讼案看企业应收帐款管理方面需要改进的地方 应收款问题越来越成为企业急需解决的问题。从我们经办或协助办理的诉讼案来分析，主要存在以下问题： 一是赊销管理不完善, 赊销前未有做好客户的资信调查。以至出现了有的客户欠货款的金额比较大，有的货款诉讼案涉及几十万元。 二是大额赊销对帐不及时，一旦出现拖欠货款时，我们起诉客户，证据比较繁杂，容易被对方抓住我们的证据上漏洞，钻法律空子，引至法官误判。 三是客户的档案不齐全，接手时对掌握客户的材料掌握不多。许多营销人员没有客户的工商营业执照复印件，客户的在银行开设的帐户掌握不多。 四是买卖合同不够完善。合同漏洞的主要有在双方发生争议时，未有争取由对企业有利的法院管辖，有的来料加工合同，未有原材料构成的表述不规范，与收货单的表述不一致，容易引起法院的误判。 结合企业的实际，应做好如下几方面的工作： 一、要认识诉讼和执行的风险。 在我们日常与一些营销人员接触中，我们感觉到他们对诉讼和执行的风险认识不足。例如有些人认为官司交给法院就OK，有些人抱怨打经济官司时，法院不主动取证。主要原因是对民事诉讼法认识不足，有的甚至不知道民事诉讼是实行“谁主张 谁举证”。 二、要完善赊销的管理制度。 必须认识赊销的本质就是借钱给别人。要建立客户的信用评级，建立客户的资信调查，参考银行的做法，建立起信用的评级。根据客户的企业