珠宝店铺销售诊断表.docVIP

珠宝店铺销售 诊断表 1、商场 商场所处的商圈环境、消费习惯、收入情况 商场的主要竞争对手及竞争手段 商场各类商品的主要品牌 店铺位置 店铺距商场进出门口的距离（主门、侧门） 店铺前后左右的品牌类别、销售额 店铺本身的地理属性（电梯？通道？朝向？形状？柱子？视野？） 对店铺顾客的分析（流向、购买意向、对价格的敏感程度、经竞争对手的“教育”状况、） 货品 柜台货品的摆设、种类组合、款式组合（常销款与展示款） 主要销售的货品件数、类别、价位、款式风格 竞争对手在以上两条的状况如何 店铺导购对货品的折扣、价格、质量、款式的看法？信心？ 价格折扣 价格折扣：牌面价、折扣价、实际成交价？ 价格体系：不同价位的差异定价手法。（15分以下、15_30分以下、30_50分、50分以上、100份以上反向定价低标价） 常期的价格政策怎样？相对稳定还是起伏较大？ 如何使用牌面价和折扣价？ 该城市是否有本品牌的其它分店？几家？价格折扣政策怎样 店铺的主要竞争对手牌面价与你店的差距？折扣差距？成交价差距。 商场的折扣政策、珠宝区的折扣政策 营业员对销售折扣底线的控制以及辅助的奖励手段。 使用折扣手段要获得商场的利益支持。 店铺形象 有无鲜明的个性 是否可以明显的区别于同类品牌 店铺成立于什么时间？店铺最新一次的装修时间？期间有否进行重大的装修？ 店铺的饰座、道具、灯光、清洁、摆设效果 灯箱、宣传画、形象陈列