led“后读照明时代”的终极预测之光因照明.doc

光因照明-LED“后照明时代”的终极预测 来源：光因照明　　时间：2015-02-27 [编辑：光因]　　　　我来说两句 　　谈技术调子，多了; 　　谈企业管理，累了; 　　谈市场营销，滥了; 　　谈生意赚钱，俗了。 　　那我们还有什么好谈的?最近一些照明圈的朋友打趣：“老李，最近很少发帖，生意太忙榨不出干货了?”小李只能回答：“非也，随着企业进一步的发展，看似健康和优越，但在这时间段内，小李心中的紧迫感和危机感却让自己变得越来越凝重了”。 　　是什么促使我有如此大的情绪变化?因为，原来单纯的认为懂营销、懂技术、懂运作，只要务实耕耘、接地气就能战胜一切。最近，不知道是嗅觉迟钝了，还是触觉拙笨了，阳光、自信的满满正能量像被突然蒸发，隐隐感觉到照明产业的“后照明时代”即将来临。 　　什么是后照明时代?突然间想谈谈跟占卜算卦类似的行业预言来一解心中的郁结： 　　一、主流灯具品牌战场之变 　　最近，国内传统照明领军企业易主，行业的聚焦点依然是对其未来赌输赢的热议。一些相对优质的中小企业认为不关自己的事，还有甚者认为该企业如果出现最坏的状况，将会带给行业近50亿的新一轮抢吃机会。 　　是机会吗?谁最有机会?如果是机会的话，当然是三雄、欧普了，西顿也有机会挺进接近第一梯队。而流通渠道的佛照和木林森也许会进一步坐大，真的是也许，毕竟，全品类的渠道终端会更看好一些。 　　当然，这是基于别人家在最坏的情况下提供可能性的机会。如果新入主的公司为挽救母公司的中上游业务，押宝子公司用极高性价比的芯片来拉动渠道消化能力，则子公司的成本得到更大的支撑，价格战将席卷整个照明市场，未来全球的照明王者也许就这样诞生，且很大机会诞生在中国。当然，品质一定会是这家照明企业的最大变数。 　　似乎，以上只是主流企业之争，跟我们有关系吗?答案是肯定的，且影响巨大：只要雷士牵头，三雄、欧普将必须正面迎战，如果这三大主流企业主导了这场混战，谁能独善其身? 　　有人说，我工艺更好，我技术也更好。呵呵~~ 　　再怎么好呢?主流就是主流，我们强调更高的技术和品质时，也是要参考主流需求来定位的，否则容易脱离市场。正常的理解，2015-2016年必须是道坎，这才是真正的照明行业洗牌，没有谁可以蛋定;或者说，至少这两三年内全行业皆输，传统主流企业利润缩水，但体量会继续膨胀，因为恶性竞争而进一步掠夺市场资源，新一轮的照明产业格局将会在两三年后形成。所以，精明的经销商一定是抱紧大树好乘凉的。 　　二、主流光源芯片品牌战场之变 　　某俩国际领先品牌的照明业务不是先后被单独分拆了吗?未来怎样?这两家传统照明世界级的光源企业所剩下的LED照明业务时间其实并不多了，接下来，由他们来策动的绝地反击战很快会打响。以前是拼技术、拼时间、拼速度、拼服务，而现在是肉搏、拼命的了。 　　美、日、韩、台、中的中上游企业将全部卷入，这并不一定是技术领先的获胜，很大机会是产出体量最大、愿意代工贴牌的企业会成为未来的庞然大物。 　　也许飞儿和欧郎在灯具应用端的芯片渗透力已是昨日黄花，但强大的品牌号召力和用户基础以及全球性的消化能力依然强悍，万一全面参与灯具应用端的活动呢?这就让第一战场更热闹了，换而言之，为了更好的抗衡，传统灯具品牌也相继会拥有自己的芯片。而科锐、普瑞、夏普、西铁城、锐高、日亚、三星和一众的中、日、韩、台等只处于中上游的企业出处在哪?不要忘了，中国的灯具出口量会占全球的比重越来越大，芯片选谁是最大的变数。 　　三、细分领域之变 　　可以看到，在功能性照明领域，新晋的LED照明企业目前的真实状况：流通照明没戏了，办公照明没戏了，家居照明没戏了，由全方位产品构成的终端模式也难成气候;而技术成分较高的场馆照明、工业照明、道路照明市场，一般小资本企业极难进入;到酒店照明、商业照明、户外景观照明等，靠个性化的特质能走出厄运吗? 　　一览香港展，全是酒店照明和商业照明产品，工艺全面提升了，技术逐步靠近了，产品的优势进一步弱化。未来，最极致的光学技术，最严谨的灯光品质，最透彻贴心的照明设计服务，还有相对接地气的成本优势方可保证能活出点姿态。纯技术控，无视主流市场的竞争冲击，活在理想化的梦境，这类型企业将会失守;而沉稳、平衡、睿智型的小企业活下来的机会更大一些。再者是户外亮化照明的企业，他们适合参与产品的工业设计和商品买卖，想将品牌注入参与项目竞争?因为需求及其个性和小众的特点，将会极难发展。 　　而现在才想进入的童鞋们，不管是经销商还是厂家，投资有风险，劝君三思而后行! 　　未来两年，小体量的工厂和经销商为求活命，利润会更快被击穿。目前河道已经堵塞，排在后面的肯定过不了对岸，参考国内长假时的车龙和人潮就可以得出相对的结论。但估计阻挡不了，混这口饭吃的人太多，大企业扼杀主流商品的市场入口，而用户端被中小企业进一