only女装营销策划一案.doc

ONLY女装营销策划案 班级： 会计H13 学号： 130801502 130801503 130801504 130801505 姓名: 丁颖 蒋欢欢 刘海昕 蒋桂华 目录 企业公司的情况 1.企业商标 2.公司简介 产品优劣势分析 1.品牌类型 2.品牌目标 三、市场机会与问题分析 1.目标市场 2.竞争对手分析 3.SWOT分析 四、消费者分析 1.消费者总体态势 2.消费者购买因素 五、广告策略 1.广告目标策划 2.消费市场策略 六、广告设计 一、企业公司的概括——公司简介 1）、企业商标 2）、公司简介 本企业主要经营ONLY服装品牌，ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER，拥有的四个著名品牌之一。 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20——35岁的女生，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。 二、产品优劣势分析 1）、品牌类型 ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自我， 散发自信风采。 2）、品牌目标 　ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。 ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式 三、市场机会与问题分析 1）、目标市场 根据市场细分，展开目标市场营销。 A 针对随意的工薪族： 这类消费者购买服装时选择大型商场、普通百货店的较多，无确定的品牌购买习惯，对“打折”、“有奖销售”?、“买一送一?、赠送礼品”等以外的促销方式感兴趣经常购买某一品牌，而购买便宜品牌的人很少。因生活必需或正在优惠促销购买的人数比例在各类型中最低追求的年轻人这类消费者购买服装时选择摊点集市的人数较多，选择普通百货店、大型商场、服装专卖店的人数接近平均水平。一半人品牌购买习惯不确定，但经常购买某一品牌的人相对比例也较高Strong优势：???随着国内国民经济的高速和稳定发展的局面和服饰时尚国际化的趋势，消费者收入高、年轻、有知识、有品味，形成了时尚的引领地区。 Weak劣势：最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工心态、导购技巧、货品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，导致单店卖场销售额低。另一方面的弱点是品牌经营者对时尚需求了解不够，这些人对国内服装时尚的需求的了解不够清晰Occasion机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。Threaten威胁：由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时代性的变化节奏以开始趋向同步，国内各地区对时装时尚的理解也趋向同一化。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，