4p营销理论案例m分析.docVIP

外国语学院 2011级英语1班 朱文婷 2011123139 4P营销理论案例分析 4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。4P即产品（Product）、价格 (Price) 、促销(Promotion)、地点(Place)。如今又有了新4P即人员(People)、流程(Place)、项目(Program)、绩效(Performance)。 （一）产品Product 在大理学院商贸街有一家名为布拉格的格子店，这家店根据学校学生数量纵多且女学生居多因此需求各不相同，在学生这个目标市场内，确定消费者需求，销售手链、杯子、雨伞、衣服、零食、零钱包等各种各样的商品，以满足不同需求消费者的需要。布拉格这样的格子店在大理学院很多，但相对来说，布拉格的店面较大，东西较多。布拉格格子店并没有直接销售各种产品，而是在店面里分出很多个四方的格子，再把这些格子租给学生们 ，由学生们自己决定要卖什么。店中间和格子下面有一些架子，用来挂要卖的衣服、裤子之类的。 产品Pr