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【万科营销】万科集团营销策略的标准化【含全套案例.吐血推荐】 2014-06-12 房地产总裁俱乐部 重磅：十三年来首次公益大回馈 【主题】房地产新十年-中国城镇化项目落地实战高峰会 【时间】7月5日-6日 【地点】北京 【主办】锡恩集团、中国城镇化联盟 【热线】姜博士助本次城镇化实战高端峰会为公益性质，仅收取场地费，抢订中。。。。 项目营销策略大纲工作流程及推导逻辑。 营销策略大纲基本要求 营销策略大纲范例分析 营销策略大纲操作注意事项 目前的项目操作流程 营销策略大纲的推导逻辑 全面了解项目定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。 带着市场、竞争关系、客户需求、推广思路综合考虑、评估项目核心机会和卖点，形成营销推广定位、原则、表现标准，即营销策略大纲。 策略大纲：目的和内容 从项目前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向目标客户传播的元素，将其转化为营销语言。 提炼贯穿项目始终的准确、独特而且清晰的品牌形象，并适度延展。 确立项目长期一致的推广原则和总精神。 搭建项目传播主要资源、渠道平台和话语体系。 因此，根据对前期项目产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策 略包括： 对谁说：目标对象的分析和描述； 说什么：项目品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI手册 怎么说：推广原则、营销推广策略