农资风险控制办法.docVIP

三农公司信用管理规定 现代市场经济是建立在诚信基础上的信用经济，诚信经营是公司持续发展的基本保证。然而，由于我公司受各种人为、制度不健全等因素的影响，农资销售中恶意逃债、回款违约、肆意占货不销等非诚信行为还相当严重，这不仅大大提高了农资发货的成本，降低了市场效率和经济的活力，恶化了市场环境和市场秩序，直接影响到农资业务体系的完善和资源配置效率。同时，也损害了公司的整体形象，而且加大了公司运营成本和运营风险，极大地制约了公司的发展。据估计，我公司平均无效成本是销售收入的2％，这意味着销售额1亿时，坏账、拖欠款损失、管理费用三项费用就白白消耗掉200万（促销和追帐费用）！过高的无效成本损失大大降低了公司的盈利能力，甚至会将公司拖入破产的境地！因此，加强公司信用管理以提高公司信用，增强抵御信用风险能力，已成为公司面临的一个紧迫问题。 １、公司信用管理的主要内容包括三个方面：一是将营销管理与信用管理有机结合，建立对公司服务员信用状况进行预测和评估的制度，做好事前控制；二是制定合理的信用政策，重视对赊销业务的管理，在销售增加的同时降低风险；三是对货款回收进行专业化管理，缩短回款期限，降低呆帐坏帐比率。 （1） 事前控制--公司服务员资信管理制度 公司服务员既是公司最大的财富来源，也是风险的最大来源。因此强化信用管理，公司必须首先做好公司服务