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一、公司简介 包头市德奔宝汽车贸易有限公司成立于2012年8月，是包头市最有实力的汽车租赁公司。注册资金1000万元。经营范围为：汽车租赁、二手车经纪、汽车信息咨询服务。主要致力于为经销商和客户提供新车、二手车最全面的信息平台。包括：新车贷款业务，旧车租赁车辆提供以租代购。 二、公司现状 公司现有员工102人，其中专职人员30人，兼职人员65人。公司有业务部、综合部、财务部、人事部、评估部、后勤部、档案管理部六个部门。公司拥有专业的车辆评估团队、信贷员以及保险人员。评估师拥有专业的注册评估师资质。新车贷款买卖业务达到9笔，金额共计约150万；平均每月汽车租赁业务达到10笔业务，金额共计约70万；二手车以租代购达到10笔业务，金额共计约100万；二手车抵押业务达到12笔，金额共计约135万。 三、公司优势 1. 我公司二手车信息量居包头市第一，公司有建立自己的网站，拥有二手车及新车的信息，同时与58同城联手发布二手车、新车的信息。 2. 人员匹配完善，人员业务知识扎实 3. 新车贷款业务拥有以下套餐： A． 零利率，30%首付、身份证、结婚证（单身证明）、房本、银行流水、工作证明，金融服务费：一年收费贷款金额的5.8%、两年收费贷款金额的10%、三年收费贷款金额的14% B． 利率0.78%，首付30%、身份证、结婚证（单身证明）、银行流水、工作证明，金融服务费：贷款金额10万以下收费3000元、贷款金额10—20万收费4000元、贷款金额20万以上收费5000元 C． 利率1.9%，首付30%、身份证、驾驶证、本地居住证明（只限包头本地户口） 4. 二手车贷款业务拥有以下套餐： A． 利率0.78%，首付30%、身份证、驾驶证、户口本、结婚证（单身证明）、银行流水、工作证明，金融服务费：贷款金额10万以下收费3000元、贷款金额10—20万收费4000元、贷款金额20万以上收费5000元 B． 利率1.9%，首付30%、身份证、驾驶证、本地居住证明（只限包头本地户口） 以上套餐既可以针对群众也可以针对事业单位、国企单位人员。 5. 我公司以最少的盈利来获得更多的客户及资源 6. 我公司业务渠道广泛，与包头多家二手车行、4S店合作，合作率达80%以上。 四、公司对于风险的控制 1. 落户于公司名下的车辆，做以租代购业务，以车辆所有权来控制风险。 2. 每辆车配备 GPS跟踪定位系统，如果车辆达到10万以上，我公司配备GPS远程控制24小时追踪（断油、断电）。 3. 我公司具有法律约束客户的合同。 A. 汽车租赁合同：附件1 B. 汽车买卖合同：附件2 C. 委托租赁合同：附件3 委托合同是指非本公司名义下的车辆以符合国家要求向外出租或以租代购的形式售车所出示的合同书。 4. 公司必须要求贷款的车辆上全险（车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险、车上责任险自然损失险、不计免赔特约险） 5. 如出现逾期未按时还款车辆，我们会按照合同以及法律的途径收回车辆。 五、推广手段 1. 公司定期在车展做宣传 2. 公司员工对外发传单以及宣传报纸 3. 与58同城合作对外宣传 4. 拥有微信公众平台以及本公司专属网站进行大力推广 5． 在各大二手车行以及4S店摆放宣传展架 6. 大量的业务人员口头推广 六、市场现状分析 1.4S店有自身的金融公司，其他银行和金融公司很难进入，处于垄断态势 优势：车辆户名的所有权归客户所有，4S店放款利率低于银行，利率在0.003—0.008原因：汽车厂家直接提供优惠政策，例如：返点 劣势：4S店贷款手续复杂，不能满足大众客户，从而流失很多需要做贷款买车的客户，例如：没有房产证明，没有征信记录，不灵活，比较单一，门槛高，放款速度慢。 2.各家银行目前新车放贷以信用卡做汽车贷款的方式，客户源多以自主上门和贷款员下市场营销。 优势：客户的信赖度高，车辆户名的所有权归客户所有。 劣势：上门客源少，业务推广面单一，手续复杂，放款速度慢，贷款产品的种类单一，利率高，利率在0.009—0.015原因：成本高，门槛高，征信要求严格。 例如： （1）.包商银行车贷方案：提供购车发票（两个月内）、保险（全险） 利率：0.015 办理需要3—5天 （2）.建行/中行/兴业车贷方案：所需资料身份证、信用卡、工资流水、房本 利率：换为金融服务费一次性收取贷款金额的5.8%—14% 3.二手车市场