增员篇讲师手册.docVIP

单元主题 增 员 主 任 轮 训 讲 师 操 作 手 册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 主任轮训种子讲师培训班 课程主题： SUBJECT 增员 学习目标： OBJECT 1、帮助学员熟悉增员步骤 2、协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧 3、提高学员进行增员工作的意愿 课程内容概览： OVERVIEW 大 纲 时 间（分） 一、前言导入 15 二、课程简介 5 三、增员概论 40 四、专业化增员流程 240 五、专案 80 六、结语 5 合 计 385 备 忘 栏： 含 演 练 材 料 教 具 活 动 随堂讲义 液晶投影（PP） 白板一块，白板笔若干 白报纸若干，水彩笔若干 研讨 角色扮演 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 一、前言导入 讲师介绍 二、课程简介 主题 目标 概论 再确认 三、增员概论 一）增员理由 1、为何增员 2、对个人的好处 3、对营业单位的好处 4、对公司的好处 5、恶性循环圈 二）成功增员的要素 1、建立正确的增员观念 2、增员者应具备的基础条件