市場营销策划大赛策划书.docxVIP

团队名：桌尔不群2011/10/172011/10/17 前言:桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。目录一、团队介绍----------------------------------4团队简介4成员分工4 团队LOGO5目标理念5二、市场机会分析------------------------------------61、市场营销环境分析62、SWOT分析 63、市场调研分析 8三、目标市场营销战略（STP战略）--------------------91、市场细分（Segmentation） 92、目标市场选择（Targeting） 113、市场定位（Positioning） 12四、特色营销策略-----------------------------------12 1、债权融资策略 122、特色营销主题 13五、营销策略组合-----------------------------------13 1、产品介绍 13 2、产品来源 133、宣传策略 194、销售策略 205、售后服务 20六、舞台展示方案-----------------------------------21 1、舞台表演基本流程 212、舞台表演作用及预期效果 21七、店面装饰方案-----------------------------------21八、成本、利润分析及存货风险控制-------------------22九、团队参赛历程-----------------------------------24十、附录-------------------------------------------26 1、市场调查问卷 26第一部分：团队介绍团队简介：我们8位成员全部来自于会计系最有活力与效率的学生组织——会计系心理健康辅导中心。在这个实力与默契并存的团队里，每一个成员都是我们部门的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的部门工作，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！组织分工（1）项目小组成员及职责团队LOGO Logo含义：8个箭头8种颜色，组成一个“桌”字，代表着团队8个人以最真挚的心，竭诚为大家服务的精神！同时8个箭头指向同一个点象征着团队强大的向心力和凝聚力。桌尔不群，更重要的是在装饰桌面后体现个性化，开放化。乐饰桌面，乐视生活。目标理念在整个营销设计过程中，卓尔不群团队以“服务广金学子，提升个人价值”为团队理念。第二部分：市场机会分析市场营销环境分析（1）、宏观营销环境分析：主要宏观环境因素环境说明分析说明和策略人口环境：广东金融学院学生人数为16000人左右，其中女生居于多数，年龄阶层为19至23岁消费潜力巨大销售产品应向符合女生消费心理倾斜产品应年轻，新颖经济环境金院学生多为省内学生，经济状况一般1、产品定价应符合学生消费群体的消费能力社会环境学校的市场营销大赛在金院有着极高的知名度 参赛队伍借助此平台可以有效提升店面人气青广的集群销售可以为我队带来足够的客流量（2）、微观营销环境分析：主要微观环境因素现状分析说明和策略供应商创意盆栽、收纳盒等产品供应商众多，竞争激烈1、给我们团队提供了多样、价廉、质高、服务好的产品渠道来源消费者主要为广金学生，该群体具有多样化、个性化、追求性价比的消费特点同是学生的我们对学生消费群体有着共鸣，了解学生的消费需求只要产品符合该群体的消费特点，就能在该广大的消费群体里获得较高的资本回报率竞争者大赛参与队伍众多，竞争激烈，但销售我队产品的队伍较少，将桌面装饰美化作为营销组合主线的几乎没有我们的团队在立意、产品组合、营销主题上获得先机决赛当天众多的竞争对手的集群效应必定可以为我们店铺带来更可观的客流量和销售量市场营销环境分析结论：基于以上对市场营销宏观、微观环境的详实分析，我们得出初步结论：在广金这个消费市场里，有着众多有待发掘的消费需求，而我们“卓尔不群”团队寻找的桌面装饰优化的主题，必能以其特别的创意、优质的商品赢得顾客的青睐。2、SWOT矩阵分析：为便于分析我们团队的优势和劣势、机会与威胁，我们特意做了以下SWOT分析