家居项建材经销商区域分销拓展.docVIP

第一部分：课程大纲 《家居建材经销商区域分销拓展》 讲师：崔学良 课程时间：1天 培训地点：客户自定 课程收益： 分销商拓展策略的实施 分销网络的维护和管理 分销商营销实战的技巧 掌握终端管理技能方法  课程大纲： 第一个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕 中国乡镇市场的潜力 乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快） 乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌） 家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度 第二个模块：如何开发乡镇分销商 做好乡镇市场的区域规划 选择三、四级市场分销商的标准 与分销商沟通和谈判的技巧 如何召开乡镇订货会 第三个模块：如何维护好与分销商的关系 如何调动分销商的积极性（快速补货、积极处理投诉） 做好区域市场的定期回访（销售情况、市场情况、竞品情况） 如何帮助分销商精耕细作市场（树立典型） 如何帮助分销商做好区域市场（做市场、做终端、做促销） 第四个模块：门店的运营和管理 构建高效执行力的销售团队 品牌的打造与提升（市场的拓展、品牌打造、陈列管理、货品管理） 如何做好团购活动（政府机关、年会活动、旅游纪念品等） 终端销售技巧：粘住顾客、价值呈现、博弈成交 第五个模块：三、四级市场的推广与终端促销 三、四级市场的品牌和促销推广策略 阵地式与滚动式的市场推广 几种常见的终端促销模式的分析 四级市场如何开展造势与促销（赶集、峰会、庙会、展会） 第五个模块：如何做好三、四级市场的终端管理 终端管理的重点：卫生检查、陈列维护 如何提升终端产品的动销能力 产品知识和销售技巧的培训 第六个模块：如何帮助分销商做好产品线规划 如何合理规划产品结构 区域市场的价格管理 如何对三、四级市场进行铺货 如何制定铺货销售策略 培训时间：一天（6课时） 以下无正文 第二部分：讲师背景介绍 崔学良 国内著名家居建材行业专家 上海市十大杰出青年经济专家 上海市青年创业导师专家成员 品牌中国产业联盟行业品牌专家 家居建材行业创新营销大奖获得者 中国家具产业教育学院 特聘教授 中国企业大学发展论坛 常务理事 《销售与市场杂志》专家顾问团成员 上海交通大学赋能高层教育中心 特聘教授 GMT（Game Marketing Theory）博弈促销理论（著作权和商标所有人）创始人 VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度营销理论（著作权和商标所有人）创始人 TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力资源价值培训体系（著作权所有人）创始人 个人著作： 《无微不至》（国内首部系统阐述微信营销理念方法和工具的著作） 《家居建材门店店长执行手册》（家居建材行业门店系统管理系统工具指南） 《家居建材门店导购实战手册》（家居建材行业原创力作，终端业绩倍增的秘籍） 《家居建材导购圣经》（导购人员快速成长的宝典，家居建材行业终端人手一本的工作手册） 《基于节约人力资本的企业管理研究…… Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌