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中视信通科技（北京）有限公司 家庭报警系统 五·一劳动节 小区宣传活动推广策划 目录 ………………前言 活动背景 方案目标 方案主题 ………………活动策划 宣传优势90 活动形式 活动时间 活动地点 活动口号 ………………方案具体实施步骤 工作人员的要求 建立小区推广队伍 活动工作人员安置 活动前期场地准备工作 活动前期物料准备工作 活动中应注意的问题 活动场地布置 展厅接待 扫楼 活动结束 小区回访工作 中视信通 小 区 推 广 活 动（草案） 第1节 前言 1：方案背景 当地小区偷盗现象严重，百姓惶恐不安。家庭报警产品的春天来了，我公司定要占有一定的市场份额，为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，利用我公司的规模优势，资质优势，人脉优势，针对房产市场专门组织小区推广活动。 营销应随需而动，客户在哪里，我们的销售就该在哪，追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区最靠近客户的“末端”，那么小区就是我们销售的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将客户拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步，一步领先，令整个营销工作步步领先，为提升公司整体销量与宣传效应，本着为客户创造“平安家庭”为宗旨，特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行古冶区的及周边的长期活动推广。 2：方案目标 民众对于家庭报警系统产品概念认知上模棱两可，提高民众对于报警系统的认知度，在消费群体中传达报警系统的概念，实现互动，提升公司产品市场占有率，加快市场速度，提升现有销量。 3：方案主题 提升公司知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 第2节 活动计划 宣传优势：在小区内进行企业活动推广具有针对性强，形式灵活，特点鲜明，影响力持久，覆盖率高的特点，且小区流动人群稳定，已掌握人流高峰期，具有群众传播的效果。 活动形式：以现场展示，产品宣传，快速促单为主。 活动时间（2013年X月X日——2013年X月X日） 活动地点：（金山胜境，等活动场地大些的小区） 活动口号：中视信通，为您创造安全家庭，打造平安新生活 第3节 安防具体实施步骤 活动工作人员要求： 讲解介绍统一口径；着装统一；时刻保持和维护中视信通的形象。 建立小区推广队伍：小区推广组由6人组成，设一名经理或主管，下设小组，以2人为一组，以组为单位进行小区开发。 调整心态：小区推广工作很容易受到挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利，可利用早会期间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 小区推广过程的管理：随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给与解决，确定下一步的工作方向，每天填写《工作日报表》。 活动工作人员安置： 活动人员培训：工作人员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识，公司营销部门针对此次活动，有针对性的从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对工作人员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中导购员要统一说辞，统一口径，统一着装，始终保持友善，热情，微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出宣传员的专业素质，以点燃消费者的购买欲望。 人员工作分工：（所有的现场工作人员均可作为布置人员） 经理（1人）：负责主持现场活动，并充分调动市场气氛。 活动主管（1人）：负责整个活动的规划，组织及相关工作的部署。 组长（4人）：各组长安排好自己工作区域的任务，秩序，物品等；负责对于现场客户各类问题的解答，看护展示产品，并向顾客展示产品示范操作。 宣传员（8人）：负责现场宣传单页的发放，解答顾客问题咨询等产品的讲解以及引领登记。 活动前期场地准备工作：（物业与小区场地选择） 1. 对小区的总体情况做调查，了解小区的物业背景以及住宅楼的规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息搜集，统计市场调查数据，确定合作伙伴。 2. 了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。 3. 在与物业签订合作协议，以物业和中视信通共同活动的方式进行，以提高各自销量，“圣境物业，中视信通与您携手共创安全生活”。 4. 选择入住居民数达85%以上，各类设施齐全且内部具有较大的空旷阔地的小区。 5. 相对开阔且易于吸引人群，人流相对集中的地方，或者小区居民经常娱乐生活的地点。 活动前期物料准备工作： 1 .宣传品制作 ⑴ 条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙，路边树干及小区内主