网络营销--如何编制商业计划书[58p].pptVIP

如何编制商业计划书 定义 分类 编制要求 内容 如何编写 检查 一、什么是商业计划书 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人力资源、战略与经营管理模式、产品、市场、营销、历史财务及未来财务预测、风险管理等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。 二、商业计划书的分类 1. 拟设立企业的可行性研究及审批 —主要涉及到新设企业的投资方案可行性分析，是比较全面的商业计划书，尤其是包括土地及厂房的构建，这部分专门称为建设项目可行性研究报告，编制比较复杂，涉及的内容与指标以及评价有特定的 要求。 二、商业计划书的分类 2.企业战略规划商业计划书 --主要用于为企业在未来一段时间内，一般是3-5年开展业务发展规划、投资领域与投资方向以及相应资产运营、投资、筹资等战略规划决策服务，为未来的经营管理提供详细的分析基础和衡 量标准。 3.企业经营商业计划书 --主要用于为企业按照既定的目标在短期内具体的方面如何操作提供指南，并详细列明预期会取得的收益及会出现的风险等等，为企业短期内的经营规划服务。 二、商业计划书的分类 4.风险投资商业计划书 --主要用于吸收战略投资者进行筹资融资，通过对产品、资源、市场以及拟采取的战略管理、销售管理、资源配置模式乃至风险管理，并通过财务数据预测的方式展示企业的成长性、赢利性、投资回报性等。 三、编制商业计划书的要求 1、简洁，避免与主题无关的内容，每一个部分开门见山直接切入，阐述重点内容。有很多企业做出的商业计划书，将所有与标题内容有关的企业方面的资料都放进去，这样整个计划书没有突出重点，不能体现出项目和企业的优势，不能体现出商业计划书的亮点以展现投资的价值。投资者更倾向于简洁明了的商业计划书，这样阅读完以后能全面把握企业的现状、未来的发展以及项目的可行性。 三、编制商业计划书的要求 2、避免过分宣扬优势，应该合理的描述自身的不足之处，并且要提出解决的具体方案或措施。--企业一般倾向于过多的描述自己的优势，对企业明显的问题避而不谈，比如依据目前整个行业的发展状况和企业现有的产能、人力资源结构、资产规模与资产结构、行业市场等等方面的现状可以合理的推论出来的不足之处不加以叙述，不具有合理性。其实恰当地描述自身的不足之处，只要能提出具体的解决措施，并且可实施就可以了。 三、编制商业计划书的要求 3、完整 商业计划书应包括企业简介、战略目标 、核心团队、产品、市场、技术、资源配置模式、未来的发展规划、历史财务信息、财务预算等等，必要部分要全面披露。 因为这涉及到这个商业计划书编制过程思路的完整性，另外通过完整的信息可以增加投资者对企业的了解。 三、编制商业计划书的要求 4、条理清晰、语言通俗易懂、意思表述清楚。 一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，尤其在表述产品、技术方面，切记不要把商业计划书变成企业产品的说明书或者技术论文，应该用浅显易懂的语言聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。 比如说我产品的优势在某一专业技术，这个技术的优势在于能满足客户什么方面的需要，因此能带来什么样的市场。或者由于某一种技术的使用可以使我的生产成本降低多少，利润增加多少等等，以实现公司预定的战略目标。 三、编制商业计划书的要求 5.呈现竞争优势和投资利益。 比如相对于其他企业和产品的竞争优势，主要体现在产品、技术、市场开发、销售策略、规模化、成本等方面的优势。 项目能够实现的预期市场销售量、销售额、项目投资能够形成的收入、现金流量，能实现较快和较高的投资收益率。 显示出能够创造利润的强烈企图，能预见的高速发展。 商业计划书能够展示企业有能力实现生产销售的较大发展，并通过整合资源实现较高的利润。 三、编制商业计划书的要求 6.呈现经营能力。商业计划书应展现企业目前的精良团队，现有经营团队拥有一定事业经营能力，并且每个人有丰富的经验背景，结合在一起能实现企业的高效运营，实现人力资源互补。此外商业计划书应显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已有完全的准备，这个主要是通过在商业计划书的每一个模块中的现有能力和未来的发展规划体现出来。 三、编制商业计划书的要求 7.市场导向 有明确的市场需求，依据明确的市场分析来撰写。 商业计划书的销售需要依据你对目前行业的市场分析、目标客户的需求量、潜在客户的市场需求等来分析，这一部分最好要有明确的比率和数据。 三、编制商业计划书的要求 8.一致 每一模块乃至现有的企业状况、未来的业务规划、历史财务信息与预测未来财务信息，每一个细节都要达到一致。 避免在企业简介、固定资产投资、资源配置、历史财务数据、未来财务预算等有关联的部分前后矛盾，或有明显的错漏。 三、编制商业计划书的要求 9.实际 一