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合理化建议 市场部在企业当中是扮演着重要的角色，有人形容说市场部是企业的大脑，这是不过分的，所有的工作大部分是围绕着市场部在转，所以说为了促进工作向开发市场转型，进一步落实以市场部经理为载体的销售管理模式，进一步完善市场部的各项工作，现针对丹东市场区域情况向公司提出一些不成熟的建议： 一.市场部营销工作 1.市场前景 经过全体人员从上到下齐心协力，使丹东公司的市场情况有了较大的好转，国家对邮政速递物流行业的扶植加上公司的积极努力，未来邮政速递的市场前景必然一片大好。 2.市场竞争 丹东区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，速递非邮公司大大小小增长到40多家，物流非邮公司加上社会配货站更是不计其数，而且市场也从原来价格的单一竞争，正在朝着要求时限、服务质量等多元化的竞争发展，客户的需求也在朝着更高档的方向发展。 3.具体建议 根据市场竞争日益激烈程度，建议公司能充分利用本次营销体系建设的机会，为市场部多配备素质高、能力强的专职营销人员，加大市场开发力度。 二.丹东市场部基础建设 1.市场部建设功能 随着公司转型脚步的加快，市场部建设要结合自己的实际情况进一步落实各项功能要求，完善市场部的各项工作。市场部要严格按照内控制度生活和工作。加快市场拓展，扫除盲点市场；对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整理，同时市场部要整理归档；对市场上竞争对手的信息和产品性能要了解，并做好市场部留存；加强客户信息的收集管理工作，了解销售渠道，资金状况，揽投站点建设，并对市场部客户建立详细准确的档案，定时更新。 2.市场部队伍建设 市场部要根据公司要求，实行市场部经理负责制，建立市场部人员内部考核体系，要做到“公开，公平，公正”的原则。同时市场部要加强对业务人员的培训工作，提高新进人员的海螺认同感和对企业文化的进一步了解；市场部要严格按照公司对市场部作息时间的规定，对业务人员的工作安排要进行跟踪，了解；在市场部内部也要实行严管理，严考核的做法，突出业务员的贡献率考核，市场部负责人每月召开考核会，要有专人纪录，并自行存档备存。 以上是我丹东市场部对公司和市场部的一些建设性的意见，主要来说还是要按着公司要求和内控制度去管理市场部和建设市场部，向着更好的开拓市场，建设市场去努力，从管理当中要效益，为今年更好的服务市场，开拓市场建立一个良好的市场基础。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这