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《广告主与广告公司的关系分析》 广告主就为了实现自己的某种意图特别是商业性的意图而自行或者位图他人设计、制作、发布广告的社会组织或者个人。 广告公司是指专门经营广告业务活动的企业，是广告代理商的俗称。广告公司负责为广告主提供广告策划， 广告公司和广告主的关系，是一种类似于商品交易的关系，同时也应该是战略合作的光线。广告公司卖创意，策划，服务等，广告主出钱购买服务，广告策划创意以达到推广产品盈利的目的。但是，目前的广告市场，广告主与广告公司的关系常常是错位的。 首先在广告主看来，广告公司是广告主雇佣的，必须为其出谋划策，必须为其产品质量承诺，同时广告公司必须满足自己所有的要求。广告主认为，自己花钱，同时自己是强势的一方，必须得到上帝般的待遇，广告公司必须完全听从自己的想法。 在广告公司看来，广告主仅仅只是自己的一个客户而言，广告公司拥有许多广告主没有的资源，广告主必须通过自己，才能有效的宣传，推销自己的产品。故广告公司必须有自己的意见与看法，广告主在方案上必须向自己妥协。 广告公司与广告主的这种错位的认识，不能使广告发挥出最大的作用。例如：很多广告主的产品，需要长期的合作与挖掘，才能真正明白产品的意义与内涵，才能真正的为产品打造最好的广告宣传。但是，广告主与广告公司的合作时间很短，由新浪网数据，广告公司于广告主合作不到一年的占48.5%。也就是说广告主常常是一个广告换一家广告公司，这样的结果导致了广告质量的下降。广告的效果也不尽人意，这样反过来的结果导致广告主对广告的信心度不断下降。 个人认为，广告公司同广告主的关系，应该是战略合作伙伴的关系。广告公司真正了解广告主，能拿出广告主讲的一些切实可行的方案，能够给企业达到传播的目标。广告主也应该给与广告公司更多的时间与自由度。给与广告公司时间，是因为要真正理解产品的内涵与意义，并为其找好定位和创意，这需要时间的沉淀。给与广告公司自由度，是避免因为自己的盲目与无知，而给广告公司错误的决策与意见，导致灭杀了广告公司的创意。广告公司和广告主合作的关系，平等与互利，相互促进与发展。王老吉同成美公司就是一个成功合作的案例。 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。 红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位。经过成美的调查与研究，最后，成美为王老吉找到了其品牌的定位：“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。确定定位之后，成美为王老吉制定了一套推广于营销的方案。之后，王老吉的销售额大增，2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东。同时，对于成美来说，这个成功的案例，使其在业内名声大噪，逐渐成为国内领先的品牌战略咨询公司。 广告主应倾向于同广告公司保持更长期、稳定的合作关系。双方应秉承合作共赢的伙伴关系。 参考文献：《广告主和广告公司合作的趋势》-------------《现代广告》杂志 《现代广告学》----复旦大学出版社-------何修猛 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵