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中国式的品牌成长与传播 北京大学广告学系 陈刚 中国市场需要品牌么 从可口可乐与百事可乐说起 中国市场的总体特征正在从以渠道竞争为主逐渐向以品牌推广竞争为主过渡。 “以渠道竞争为主” 企业在目前的市场环境中主要采取4P，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）这四种竞争手段，而其中又以铺设销售网络的渠道竞争最为重要。 1997年，中国真正进入过剩经济时期 中国市场从产品竞争为主开始进入到渠道竞争为主的阶段 中国市场正在进入品牌竞争的时代 当相互竞争的企业在产品、价格、渠道等方面都已经做的很完善的时候，企业的品牌推广将成为企业竞争的主要手段。中国的企业将真正进入品牌竞争的时代。 中国的市场到底处于什么阶段 制造商市场？ 分销商市场？ 交互式市场？ 共时性竞争是中国市场的突出特征 各种市场、各种模式同时存在 企业同时面对不同时间段的竞争 蛙跳式成长是中国式品牌发展的重要特征 蛙跳式成长需要强势传播作为平台支持 如何构筑强势传播平台 1、企业与消费者沟通的模式正从以广告为主，向广告、公关并重，综合运用多种推广形式的阶段过渡。 广告要影响的不是目标消费者，而是消费的决策者 家庭在中国市场中是消费决策的核心 4、电视频道过剩，频道不再是资源，媒介品牌具有突出意义 电视是渠道型产品。目前电视完成了渠道竞争，内容竞争正在进行