11111771618_产说会邀约话术(20页)全解.ppt

　　　陈女士，多谢您一直支持我的工作，使我业绩不断进步，现在由于我的业绩突出，公司奖励我两张券，邀请VIP客户参加，我最希望能和您一起参加，分享我的快乐！也同时让你了解我公司最新的发展情况及最新的产品，我们这个产品存期短，回报快，保障高，至于是否决定加保并不重要，重要的是作为忠诚的客户你有权利去了解。(面见客户邀约) 产说会邀约话术 黑龙江省分公司个人保险部 客户群定位的建议： 1、有一定的财经知识，能理解产品。 2、有一定经济基础和储蓄习惯。 3、有保障需求，家人亲戚或周围曾经患过重疾和发生过意外。 4、之前做过较多沟通，对营销员较为信任。 5、有经济决定权。 保费的多少与地方经济无太大关联，而与客户层次有关． 6、易于接近，有亲和力。 收集名单----每人至少要收集10名准客户 人员筛选----漏斗原理 说会客户邀约流程（一） 了解客户资料分析需求----根据客户不同的需求在参会前设计建议书及利益演示表 与客户约访面谈----带上客户的建议书及演示表,进行初步理念和产品讲解 产说会客户邀约流程（二） 再次拜访-----送邀请函,明确参会的具体事宜(建议话术:我公司将于X月XX日,特邀请到知名的理财专家为您介绍理财的最佳渠道,同时也让您更多地了解公司,让您明明白白作选择。) 最终确定-----与客户明确共同参会事宜 ,最后确定参会人员,并上报公司。（沟通话术：恭喜您！我已经为您在我公司会议中申请了一个席位，到时候我将请您一起出席，届时您定会收到我公司的尊敬与欢迎。您可真幸运！） 万能产说会客户邀约流程（三） 对缘故客户的邀约话术 张先生，为了答谢客户对我们公司的支持与信认，更是因为今年是我们公司成立60周年，答谢广大客户，普及理财知识。公司将举办一场高端客户理财讲座，我好不容易争取到一张门票。因为你是我最好的朋友，这么多年来一直支持我，所以我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您xx日上午x点能否抽出时间参加？ 客：——高端客户理财讲座是干什么的？ 业：——介绍一下近期的金融理财新动态以及我们公司的最新情况，并准备了精美的礼品。你的到来将是对我工作的一种莫大的支持。相信我们都能从专家那里受益匪浅。 客：——可能遇到的拒绝一我那天没时间。 业：——您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情安排一下，就几个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！我的门票可是好不容易申请来的。 客：——可能遇到的拒绝二是不是叫我买保险？ 业：——买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。 　　老李，你好！知道你很忙，一直没来打搅你，今天专门来告诉你一个好消息，我们公司刚刚上市有一款储蓄投资类产品,我觉得非常适合你，公司决定XX号在酒店举行大型新产品发布会，到时有专家专门讲解并且有很多活动和奖品。我也是特意为您争取了一张门票，明天下午一点我来接你，到时我们一起去！不然就没机会了！ 　　公司为了答谢广大客户的大力支持，让更多的客户了解到公司60年的发展，同时让客户享受到更大更多实惠，而举办了这场客户答谢会，而只有像您这样的成功人士才有资格参加，我只争取到这一张邀请函，专程给您送来，时间是明天下午两点在XX宾馆举行，到时千万不要错过这次机会哟～ 要求朋友转介绍 业：真遗憾，您工作这么忙，没有时间参加我公司的高端客户的理财讲座，但是仍十分感谢您对我的信任和工作的支持，我希望您能在百忙之中帮我推荐象您一样事业有成的朋友来参加高端客户理财讲座。（拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭住址、办公地址） 客户：我没有（他们都不感兴趣） 业：哦，其实我公司的首次高端客户理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司的领导非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的人员可能还不能够参加，公司还将发放纪念品。所以您不必担心您的朋友会受骚扰，相反他们还会感激您。（再次拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭住址、办公地址） 　　何老板，最近生意好吗？感谢你一直对我工作的支持！本周日晚在六点XX大酒店我们公司搞活动，想和你聚一聚，同时你要是有对投资理财感兴趣的朋友也一起带过来哟～ 届时我会在酒店门口等你们。 　陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请一些高层次的客户聚在一起，还请了金融专家讲解一些投资方面的问题。您们家买了那么多的保险，肯定想多了解一些我们保险公司的运作以及最新的发展情况。这是您作为我公司贵宾客户所享有一种服务，到时我准时在XX大酒店等您，跟您约定了。(到时电话邀约) 　　张先生，您好！气色不错吗？这段时间生意一定不