2014-2012年4月6日武汉三和·光谷道项目前期策划定位方2015.01案概述.ppt

王+ONE酒店公寓项目（商业地产项目）位于汉阳龙阳大道王家湾核心商圈-摩尔城旁，紧邻地铁3、4号线，优质区域价值非常明显。 项目总用地面积7009平米，总建筑面积34890平米。项目主体为两栋双子塔酒店式公寓塔楼（分别为19层与23层），裙楼为四层商业。项目功能配置非常合理，规划布局设计相对独立，又相互渗透，成为完整的统一体。 汉阳王+ONE酒店公寓 王+ONE酒店公寓项目已于2011年3月完美售罄，无论是销售周期还是实际成交均价超越了发展商 的传统预期。我司从发掘区域价值入手，提炼精神价值，展示产品价值，形成系列集成的营销 推广线索，从起势大于起价-价值顺利提升-客户热烈追捧，一气呵成，树立了项目在王家湾商 圈的独一无二的差异化竞争力。 襄阳领秀中原 领秀中原项目位于襄阳市中原路和春园路交汇处，紧邻襄阳火车站和襄阳长途汽车站，属于城市枢纽级门户区域。 项目总占地面积4.7万平米，总建筑面积约19万平米，集住宅、写字楼、公寓和商业为一体。 其中住宅面积9万平米，商业部分近10万平米（包括写字楼、装饰建材广场、商务公寓）。二期装饰建材专业市场总建筑面积54586.4平米 ，是目前襄阳市乃至鄂西北区域最具规模化、专业化的大型装饰建材专业卖场之一。 领秀中原项目已于2007年售罄，项目以分阶段、分主题有效互动的营销思路为宗旨，创下襄阳市首席城市综合体的市场佳绩，无论在住宅、商业、写字楼还是公寓都创下市场价格新高，至今为止，仍为襄阳市场极之亮眼的综合体项目，不仅亮化了城市，更是房地产综合体开发的典范及市场新名片。 1、精品住宅项目 第五章 公司案例 2、城市综合体项目 3、产业综合体项目 国泰农机产业园 项目位于汉口北核心商贸区，处于汉口北大道与武黄路交汇处，具备良好的大型专业市场发展的区位优势条件，同时具备良好的立体交通条件。 项目总用地面积26.67万平米，总建面42.67万平米，容积率1.6，建筑密度40％，绿地率8％，停车位1300个。其中电子交易及研发中心70500平米，大型农机交易区56000平米，中小型农机交易区78000平米，农机4S店区42000 平米，条式市场区24500平米，配件市场22000平米，多功能展销区33000平米，展销贸易信息中心31000平米，农机4S店信息中心22000平米，培训中心18000平米，宿舍29000平米。 项目目前处于前期运作筹备阶段，项目前期深度市场研究、产品策划定位与二次优化提升、前期营销推广定位、主力店资源招商推广思路策略等各项工作逐渐展开。作为汉口北唯一的享受国家补贴的专业农机综合大市场项目，必将带动华中地区农机市场行业的极大的洗牌与换挡升级，同时也会加速汉口北市场群的集群聚焦效应。 期待与您携手，谢谢聆听！ 1、营销推广策略-销售制胜（推售策略） 分批推盘——建议项目分期推盘 分期组合策略： 一期推出：A1+B1+D1+D2 一期组合战略 一期首推：B1+D2 一期加推：A1+D1 二期推出：A2+B2+C1+D2 二期首推：B2+C1 二期加推：A2+D2 不同档次房源组合推出，最大限度 吸引目标客户人群，遵循先次后优原则。 分批推售 小步快跑 逐步提升 B1 B2 A2 A1 C1 D1 C2 D2 导入期： 理性入市，截留客户，促成开盘热销，快销。 成长期：项目成功启动后，通过现场展示和活动营销不断提升物业价值，价格逐步走高 成熟期：降价促销，通过客户化营销、促销活动消化尾盘增加灵活付款方式 方向一 高形象、高价格、低速度——风险模式 方向二 高形象、低价格、高速度——稳健模式 方向三 高形象、中价格、中速度——折中方案 低开高走，首期低价入市，迅速进入销售安全期 1、营销推广策略-销售制胜（价格策略） 项目营销特征：先实现速度后兼顾利润、建立品牌形象 高形象推广下的快销　　　 前期：低价快销，使项目快速进入销售安全期。 后期：实现溢价，达到提高利润的目标。 在去化和利润间寻求平衡点 1、营销推广策略 第四章 营销推广 2、营销推广节奏 形象期 蓄客期 开盘强销期 持销期 高调亮相 吸引关注 回应关注 产品亮相 整体亮相 锻造体验 有效去化 赢得声望 口碑相传 （起） （承） （转） （合） 2、营销推广节奏 形象期 高调入市 聚引关注 奠定形象基础 （起）高度 2、营销推广节奏 项目初入市，以围墙、户外广告抢占眼球， 打造项目初期知名度。 蓄客期 回应观注 产品亮相 确立形象标高 （承）形象 2、营销推广节奏 项目进入整体形象推广期，售楼部开放， 路牌、户外、报纸、电视等广告措施相继投放，加大项目知名度与来访量，为开盘蓄客。 开盘强销期 整体亮相， 锻造体验， 有效去化 （转）产品 建