房地產项目实操手册.docVIP

目 录 第一部分 市场定位 第二部分 产品提升 第三部分 整合宣传方案 第四部分 媒体广告策略 第五部分 开盘阶段媒体广告计划 第六部分 开盘活动方案 第七部分 价格策略 第八部分 销售渠道 第一部分 市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？ 项目名称 怡丰—海韵豪园 项目推广定位 ——南城大道309号 三、广告语： 法式地中海风情 高级花园洋房社区 音乐畅抒心声 建筑诠释格调 尊贵浪漫的法兰西风情 浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 中小企业主； 周边单位集团购买； 政府机关公务人员的换房； 周边其它高收入的客户； 其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。 档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。 价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目