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核心能力的含义 ?组织成员掌握的知识和技能； ?企业技术系统之中的知识； ?管理系统，管理制度、对创新的奖励、有计划的员工教育等； ?价值系统，即企业文化。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 佳能公司的核心能力与产品 核心能力　 精密机加工　　 光学　　　微电子技术 照相机　　　　　　□　　　　　□　　　　　□ 传真机　　　　　　□　　　　　□　　　　　□ 光学仪器　　　　　□　　　　　□ 激光打印机 □ 　□ ··· 佳能公司的十几种很有竞争力的产品都是凭借该公司的三种核心能力生产的。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场机会 ?公司所面临的市场机会是指那些能够为公司带来短期利润或有利于公司长期发展的一些机遇，这些机遇有时可能随处可见，在时则极为少见；有的可能极具吸引力，而有的则没有多大吸引力。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 行业机会和公司机会 ?必须将行业机会和公司机会区别开来，管理者必须避免将所有行业机会都看作是本公司的机会。 ★公司的资源是有限的，因而没有能力追逐所有行业机会，只有与公司的资源能力相匹配的机会才可能成为公司的机会。 ★如果没有且不能在短期内建立利用市场机会的能力，那么最好的选择就是放弃。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 外部威胁 ?影响公司盈利和发展的威胁时刻伴随公司左右。 ★可能直接导致现有产品出局的全新替代产品和新发明、使成本大幅降低的设备和技术、强大竞争者的进入、外购资源难于获得或价格上涨、外汇市场的波动对出口的影响、政府管制的加强、政治环境的重大变化等。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 机会、威胁与战略 ?机会与威胁总是同时存在，但成功的战略总是能够根据公司现有的资源能力把握最佳的市场机会，同时积极采取行动来防御那些可能影响公司竞争地位和未来发展的外部威胁。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 制定战略 ?战略作为达到公司目标的手段，是远期和近期结合起来的体系。 ?完整的公司战略包括两方面内容： ① 针对现实的环境及竞争压力所精心策划的有目的的行动； ② 对未来不能准确预期的情况及可能变化的环境所采取的针对性的预应策略和措施。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 企业发展战略 密集型成长 一体化成长 多样化成长 市场渗透 市场开发 产品开发 后向一体化 前向一体化 水平一体化 同心多元化 水平多元化 综合多元化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 多元化战略的优势 ?相关多元化带来的战略协同产生竞争优势，成本节约的机会来自与价值链上的战略匹配。 ★ 管理协同 ★ 技术协同 ★ 生产协同 ★ 营销协同 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 多元化应注意的问题 ?多元化与扩张时机相吻合； ?多元化与资源规模相匹配； ?多元化与管理体制相适应； ?多元化与管理能力相协调。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 竞争战略 ?竞争战略是要取得相对于竞争对手的优势。它是实现企业总体战略（公司战略）的方法保证。 ★如何进入公司战略所确定的市场与经营领域，需要竞争战略来完成。 ★采取成长、稳定、收缩的战略选择固然要 考虑外部的机会与威胁，但更重要的是要 由竞争优势来支撑。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三种基本竞争战略 ?总成本领先战略； ?差异化战略； ?聚焦或集中战略。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 成本领先与竞争优势 ?在行业中居于低成本地位能够为公司提供诱人的防御力量，可以有效抵御各类竞争压力。 ?低成本获取良好的利润的途径： ★通过低成本优势制定出低价格，大量吸引对价格敏感的顾客，进而提高总利润。 ★不削价，满足于现有的市场份额，利用低成本优势提高单位利润率 。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 获取成本竞争优势 ?获取成本优势的两个途径： ①对企业的每项价值活动及其驱动因素逐一审查，以寻找降低成本的机会，并始终如一地寻找他们。 ②重构价值链，控制成本驱动因素。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 成本领先战略何时最有效 ?行业内的价格竞争非常激烈； ?行业内的产品基本是标准化的； ?顾客对价格的敏感程度较高； ?顾客的转换成本很低； ?顾客具有很强的谈判能力。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 差异化