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强管控 增效益 顺应改革转型 走可持续发展道路 ——延吉支公司 2010年，延吉支公司认真把握“促发展、增效益、防风险”的工作主基调，公司业务质量和管控能力明显提高，全体员工坚持以科学发展观为统领，认真贯彻落实上级公司各项新政，紧紧围绕在省、州公司新时期发展战略下，坚持依法合规经营，向严格管控要效益，向优质服务要市场，抢抓发展机遇，创造出了历史同期最好水平。延吉支公司实现实收保费4，537万元，同比增收1,678万元，比去年同期增长58.69%，完成年计划的133%；实现利润总额760万元，完成年计划的148.9%。公司保费收入和实现利润均位于全州系统第一位，实现了保费、利润双丰收。 2011年，是“十二五”的开局之年，也是延吉人保财险深入落实总、省、州公司新时期发展战略，持续推进改革转型、提高发展质量的攻坚之年。延吉支公司势要在“十二五”开局之年牢牢把握当前形势，抓机遇，寻突破。 截止2011年2月10日，延吉支公司总保费为 万元。其中，车险，非车险，。 延吉支公司2011年工作要求： 2011年，延吉支公司的总体工作要求是“全面落实”转方式促发展、强合规增效益“的工作主基调，以深化改革转型为主线，强化效益与合规导向，抓好平台构建、资源整合和“服务年”活动，增强发展能务、盈利能力、管控能力和执行能力，持续提高发展质量和经营品质，为“十二五”乃至更长一段时间持续健康发展奠定坚实基础。 延吉支公司2011年工作重点： 坚持依法合规抓管控、防风险、增效益 A、B、C、D、E五类业务管理，是保单获取成本政策、差异化承保管理的细化和延伸，是优化业务结构、提升保单盈利能力的关键举措。延吉支公司在A、B、C、D、E五类业务上加强管控，全面落实分类业务承保政策，大力发展A、B、C类优质业务，对于风险高的承保项目，按各类业务严格把关，对易出险的家财类保险、高出险率的机动车辆，坚决剔除，避免经营中的一些风险，鼓励发展盈利能力强的业务，积极配合出单中心、理赔中心、财务中心的各项工作要求，为公司进一步规范经营、防范风险提供了重要的保障。并于年后与州公司签订《依法合规经营承诺书》、《严格执行财纪律十五条禁令责任状》，强化内控合规，为规范经营提供了有效的保障。 大力推进市场份额管理，提升市场竞争力 2011年，延吉支公司深刻领会市场份额的新内涵，要求全员保持高市场敏感度，关注市场份额变化，紧盯市场做业务，不继提升公司市场地位和引领市场竞争的能力，积极扩大市场份额， 大力发展新业务，保障续保业务不流失 车险一直是公司的龙头险种，同时是公司规模快速扩张、效益明显提升的根本所在。发展车险是延吉支公司2011年工作的重中之重，并在班子会上给班子成员领队的销售团队下达了季度的任务，按照延吉市全年保费任务划分，第一季度车险业务为：960万，第一季度电销业务为：81万。根据各团队能力划分，由延吉支公司六支团队分别去完成。除此之外，财产险、货运险、责任险等非车险业务，也积极与其协作，挖掘各类渠道。 对于续保业务，员工会在每一个特别的节日送出最温馨的祝福，在雨天或雪天就会给客户发一条温馨提示短信，提醒客户出门带伞，开车记得要慢行，小心驾驶。客户的生日时，会发一条祝福短信，快到新年时，会赠送客户一些小礼品，如挂历、台历等，不是很贵，却是我们的一点心意。还有母亲节、父亲节、圣诞节、中秋节、端午节等等，都不放过和客户联络感情的机会。保户第二年保险到期前10天，我们都会打电话提醒客户，平时对客户提出的任何保险问题都会详细解答。 营销团队的建立 为充分贯彻总公司各项战略部署，深化落实，在竞争激烈的市场环境下，做到抢抓机遇促发展，千方百计增效益、严格管控防风险，“短期有效，长期有利”共同朝着持续健康发展的方向坚实迈步，延吉支公司特制定2011年度支公司销售联赛方案，由班子成员组建团队，分配任务，并设立竞赛项目，按月、季、半年、年度进行积分考核，年度评选出冠、亚、季军给予表彰、奖励。并由各销售团队队长专门负责几项业务。因此2011年，全体员工都以饱满的状态迎接新的挑战 加强领导班子凝聚力和员工业务技能 一是延吉支公司领导班子的建设，加强了公司战斗力。各司其职，合力谋发展、增效益，同时，提高班子成员的业务素质，保证班子成员业务过硬、业务熟练、作风优良。不折不扣地执行民主集中制，提高班子的整体合力。利用好民主生活会这种形式，开展好批评与自我批评，增进班子的团结和理解。团结是班子建设的灵魂，也是做好工作的重要前提，班子团结了，班子的合力就出来了，就能够出干劲、出成绩。并且在2011年成立了营销团队，由班子成员各自带队，共谋发展之路，在大项目跟踪、外埠业务拓展等方面发挥表率作用，为完成全年工作任务奠定坚实的基础。二是加强员工业务技能的培训。每周五下午州公司会安排各类大大小小的培训活