21世纪不动产房源开发相关方法和技巧(定稿)概述.ppt

* * 21世纪不动产长沙非凡加盟店 房源开发的流程 房源实地勘察 与业主取得联系 房源信息开发形式和方法 房源开发的重要性 房源的概念及属性 房源开发相关方法和技巧 21世纪不动产长沙非凡加盟店 每家加盟店独立拥有和运营 房源的特征 房源的属性 房源的概念 房源的概念及属性 房源开发相关方法和技巧 房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋。 房源的特征 房源的属性 房源的概念 房源的概念及属性 房源开发相关方法和技巧 房源的物理性属性：指房屋自身及周边环境的物理状态； 房源的法律属性：主要包括房屋的合法用途及其权属状况； 房源的心理属性：是指业主（委托人）在委托过程中的心理状态； 房源的特征 房源的属性 房源的概念 房源的概念及属性 房源开发相关方法和技巧 共性：大多数业主（委托人）会同时委托多家经纪公司和经纪人，对地经纪人来说房源不是拥有的商品，而只是可利用的信息； 变动性：主要包括两个方面，价格因素的变动和使用状态的变动； 可替代性：房源都是唯一的，具有明显的个别性，但客户对房屋的需求却不是非某一套房源不可； 房源开发的流程 房源实地勘察 与业主取得联系 房源信息开发 形式和方法 房源开发的重要性 房源的概念及属性 房源开发相关方法和技巧 21世纪不动产长沙非凡加盟店 每家加盟店独立拥有和运营 房源开发的重要性 房源开发相关方法和技巧 房源和客户是成交的基础； 房源吸引客户（门窗张帖、店内接待、广告信息、SIS系统、客户推荐）； 拥有优质房源即抓住了成交的主动性； 房源开发能力是经纪人的基本能力要求； 是新经纪人了解房产市场和积累工作经验的最直接方法； 房源信息开发形式和方法 房源实地勘察 与业主取得联系 房源开发的流程 房源开发的重要性 房源的概念及属性 房源开发相关方法和技巧 21世纪不动产长沙非凡加盟店 每家加盟店独立拥有和运营 房源开发的流程 房源开发相关方法和技巧 和业主联系 确认房源 实地勘 察房源 获取业 主委托 填写房 屋勘察表 上报到店 务秘书 登录到 SIS系统 房源跟进 维护推广 获取房源信息 房源信息开发 形式和方法 房源实地勘察 与业主取得联系 房源开发的流程 房源开发的重要性 房源的概念及属性 房源开发相关方法和技巧 21世纪不动产长沙非凡加盟店 每家加盟店独立拥有和运营 目标市场营销法 客户介绍法 人际关系法 房源信息开发 的形式和方法 房源开发相关方法和技巧 是指利用你现在所认识的人、进行房源信息开发的一种方式。 目标市场营销法 客户介绍法 人际关系法 房源信息开发 的形式和方法 房源开发相关方法和技巧 是指通过与现有客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客户介绍其他客户的方法。 成功获得客户介绍前提是首先建立客户基础。 目标市场营销法 客户介绍法 人际关系法 房源信息开发 的形式和方法 房源开发相关方法和技巧 是指选定某个市场部分，在这个市场部分中不断地传达店面及个人信息，进行形象展示和信息宣传，从而建立客户基础。 目标市场营销的目标是——赢得声誉，使（所选定的目标市场中的）业主和客户无论何时何地在他们有不动产需求时能够想到我们并使用我们的服务。 目标市场营销法 客户介绍法 人际关系法 房源信息开发 的形式和方法 房源开发相关方法和技巧 地理性目标市场 靠近你的住处或店面； 房产流动率高的区域或小区； 你所能联系到的范围等； 应考虑的问题 房产的性质、建筑结构、环境设施； 经济状况、交通教育、升值潜力； 是否已有其他中介正在开发等； 职业群体（老师、医生）； 兴趣群体（你自己的兴趣和技能，如篮球、音乐等）； 社团组织（你现在所在的社团，如外语学习班）； 目标市场营销法 客户介绍法 人际关系法 房源信息开发 的形式和方法 房源开发相关方法和技巧 目标市场营销法具体可实施方法： 1、陌生拜访：开发房源信息必须进行陌生拜访（电话、敲门）； 2、使用信函：开发房源信息可以使用信函、电子邮件、Email，针对地区目标集体邮寄； 3、DM派单：主要内容有21世纪不动产简介、最新房源信息、服务项目内容、我们的优势、店面的地址及电话等； 4、媒体资源：网络、报纸、刊物等； 5、咨询相关部门； 6、询问特定的人员； 目标市场营销法 客户介绍法 人际关系法 房源信息开发 的形式和方法 房源开发相关方法和技巧 目标市场营销法具体可实施方法： 7、求购开发：在网络上发布求购信息等； 8、猎取、刺探、蹲守； 9、定点开发——什么时候进行定点开发？ 10、随机宣传； 11、社区活动； 重视每一个客户——或许他将给你带来你意想不到的收获！！！ 房源信息开发形式和方法 房源实地勘