情境大客v户销售实战八把利器.docVIP

情境大客户销售实战八把利器 课程背景： 市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战，让企业销售人员苦不堪言。整个销售中，不仅不能得到客户的尊重，而且面临公司压力越来越大。80\20原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。 课程对象：大客户销售人员，销售经理，营销总监 课程时间：12小时 课程特色： 1．课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售流程融入。 2．本课程需要学员完成三部分作业，第一是第一天课程作业，第二是课程中设计作业，第三是课程结束一周完成作业。 3．全程采用引导技术+微咨询模式授课，案例主要来源学员企业，并还原学员企业，最大化保障课程的适合性。通过与学员工作经验融合，整合，梳理，最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。 课程收益： 1．掌握客户信任建立方法 2．20分钟与客户沟通流程设计 3．大客户维护与动态管理运用 课程大纲 课程导入：学习三问 1，为什么学习？ 2，学习什么？ 3，怎么样学习？ 第一把利器：市场分析与目标客户锁定 市场分析的SWOT运用 找到目标客户的三个策略 实操与分享 第二把利器：建立客户信任三扇门 销售中的问题，80%源于