李朋飛营销大赛策划书56.doc

2013浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题 目： 雅戈尔服装GY营销策划方案 参赛分院： 雅戈尔商学院 参赛选手： 李朋飞 邵丽艳 联系方式： / 688517 目录 前言............. .................................3 一．现状分析 1.1背景.........................................................4 1.2市场现状描述.................................................4 1.2.1GY情况.....................................................4 1.2.2竞争对手分析...............................................5 1.2.3GY SWOT分析...............................................7 营销策略设计 （一）策划目标和预期效果 ......................................11 （二）目标市场分析.............................................11 （三）营销组合描述 2.3.1 价格策略...........................................12 2.3.2分销策略............................................13 2.3.3产品策略............................................13 2.3.4促销策略............................................14 营销活动 方案 方案一.......................................................16 方案二.......................................................20 方案三.......................................................26 方案四.......................................................28 附录.........................................29 前言 GY 秀出你的青春 彰显你的时尚 GY的发展依靠原创设计、经典品质和雅戈尔的产业链三大优势。目前GY年销售额愈1亿元，年均增幅超过百分之五十，在全国各地开设110多家店铺，遍布银泰系、百盛系等各类时尚商场及新兴商圈。背靠雅戈尔，GY创建自主品牌的起点较高，GY选择了借鉴国际品牌运营模式，引起商品企划方案以及时尚顾问服务体系，树立了具有鲜明现代时尚气息的品牌形象。 在策划书中，我们首先对GY的背景做了介绍，同时进行了GY的市场现状描述，在对消费者消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升GY市场中的知名度和美誉度的活动方案，最后达到提高GY的销量的营销目标。为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并策划了促销活动方案，包括四个子方案。其中，我们将以“GY品牌歌曲征集大赛”打响第一炮，以在天一广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的天一广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购物优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制。 1.现状分析 1.1 背景 2010年在北京CHIC国际服装节