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房地产营销九大步骤分析 开场白：寒暄、摸底。了解基本情况，逐步拉近客户关系。 （自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机） 开场白主要目的是收集客户资料，与客户的沟通，拉关系，再赞美。 您考虑买多大的呢？ 准备考虑总价在多少钱左右呢？ （住房）这次买房考虑几口人住呢？ （住房）家里有老人小孩吗？ 您是考虑一次性还是按揭呢？ （住房）您对楼层和户型朝向有要求吗？ 您对房号有特别的要求吗？ 收集的资料越详细，推荐的户型就会越准确。 永远要记得不要推荐2套同类型的房源，为唯一性做好铺垫。 （住房）如果客户在开始就要看样板间：样板间一定会带你看的，但我觉得买房子吧不仅要看样板间和户型，还有包括周边的环境和配套，这些都是和你的生活息息相关的。这样吧，我下给您介绍一下沙盘，让您对我们楼盘有个简单的了解，然后再帮您选一个合适的户型，来，（用手势引导）这边请吧！ 《开场白说词》收集资料 您好！今天特意过来的吗？（购房意向） 看您气质不错，是做哪行的呀？（工作单位） （住房）·您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 您都看过哪些商铺啊？觉得怎么样？（客户实力） 您家住附近吗？对这了解吗？（家庭住址） 您认为我们项目最吸引您的是什么？（兴趣与爱好） 我们这边房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好了都可以定一套（危机） 家住附近啊！那怎么没早点过来呢？我们项目开盘后卖的特别快，今天看好啦就