东风日产“零”点计划.ppt

促销计划的实施 预计费用预算 媒体费用： 61000 活动费用： 20000 宣传费用：24000 费用总计：105000 赢在 2011 The end Thank you 儿童娱乐区 客户休息区中最贴心的设计便属儿童娱乐区，这里是孩子们的天堂，又可为家长们省去诸多麻烦和烦恼，在儿童乐园里享受与孩子共同玩耍的乐趣，让您轻易的就可以走进孩子的世界。 休息区 二楼的休息区可供您闲聊小憩，粉红色的墙面可以缓解压力，给您最好的悠闲下午。二楼休息区装饰温馨别致，女士们会更喜欢这里，头顶精致吊灯洒下一片暖意。休息区中还摆放着各类杂志期刊，时事报纸可供阅读。二楼的休息区中还设有精品超市，让您在休憩之余还可以挑选自己喜欢的汽车装饰，为您提供贴心的便利 维修车间 在二楼的客户休息区中您可通过玻璃窗看到维修车间的全貌，可以从这里俯瞰您的爱车在维修师傅的手中焕然一新的全过程。 维修车间 启程的维修车间宽敞明亮，各种专业设施一应俱全，处处体现出启程专业一流的技术。不仅如此，编辑还看到地上有白色的箭头标识，可以看出启程专业之余还在每一细节之处提供最贴心的服务。启程的维修车间整洁明亮，时时可以看到工作人员一丝不苟的打扫，这打破了常人的旧观念，维修车间也可以干净的近乎一尘不染。 维修车间 我们由此将要步入启程的维修车间，那将是另一个世界，不同于展厅内的温馨，这里将为您呈现出一幕幕现代机械化的图片，在这里无处不充斥着严格与严谨，一丝不苟锻造出最过硬的品质。 人性化服务的指示箭头 地面上标有指示箭头又是人性化服务的一种体现，启程将这些细节细微之处默默地融入到平常平凡的一点一滴中，不会让您觉得有丝毫突兀之感。而是一切顺子自然，这恐怕要算人性关怀的最高境界了吧。 东风日产促销活动 为让更多消费者朋友尽早实现“人.车.生活”，特推出“购车三重礼”活动，将市场上3款最受关注的10万以内的东风日产小型代步车作为活动车型，让利数百万回馈消费者。在日产4S店购车，不仅能享受到巨幅现金优惠，还能有“先租后买”体验以及汽车精品惊喜折扣。到店有礼品相送，更有空调等大礼相送。 盛夏即将到来，不少消费者朋友都倾向于在置添新车避开炎夏。而本店也于近期为新老车友准备了丰富的店头活动，到店看车就可获得一份精美礼品。更可参与全系车型深度体验试驾，不但可以切身感受东风日产高品质轿车的特性外，试驾完同样会收到该店为你精心准备的试驾好礼。除此之外，凡是消费者置换二手车，下定新车，均可获赠东风日产原厂的高档渔具，爱心玩偶小熊等超值礼品。大家不妨赶紧到本店亲身感受这盛夏的购车嘉年华吧！? 同时我店依然一如既往的坚持着客户关爱活动：不限车型，到店全车免费检测。 东风日产“零”点计划 零点是一切的起点，用归零的心态来再次树立品牌、拓宽渠道、增加销量，最终实现100%的突破！ 为了确保6-8月淡季平稳过渡，为了20%销量稳定提升。 一切从零开始 市场的背景 推广的目的与意义 推广框架 推广攻略(零点计划） 媒体计划 目录： 市场契机 推广主题 实施方案 费用预算 市场契机 市场契机——市场的背景 市场背景分析 全球经济复苏时期，竞争是最为直接和激烈的：但实际上，从1月份开始，新车销量一直稳定，但由于受地震影响，目前市场销售情况并不理想。 为提高市场占有率，阻击竞争对手：必须努力尽快从地震的影响中走出来，提高市场和品牌的影响力和知名度，树立消费者的信心。 快速提升品牌的知名度和美誉度：东风日产在广州地区的品牌树立、口碑营销、产品促销、网络建设等都是最好实施时机。 借势不如造势：目前日产必须在此有利时机上，借助丰富的产品线，在第三季度抱着归零的心态，从基础做起，加大拓展营销及主题营销，大力推广；并通过天籁的销售间接推动其他车型的销售。 推广的目的与意义： 扩大市场影响力，稳定消费市场，阻击消费心理波动； 促进销售，拉动夏季销售高峰； 通过天籁品牌贯穿第3季度推广方案，提升天籁车型的销量、市场占有率； 东风日产跨界营销的延续，即车的营销跟文化活动结合起来，根据广州当地目标消费群体不同的特殊情况树立不同的主题营销； 直接的提高天籁车型的销售，间接带动其他车型的销量。 市场契机——推广的目的与意义 推广主题 1、按揭激活方案推广框架 ： 促进按揭分期付款业务，推出信贷优惠政策，促成企业购车。 1、不同银行不同按揭，并作出对比； 2、对企业及个人贷款业务不同，推出不同的优惠政策； 3、充分利用银行自有的宣传渠道； 4、阶段性的不同促销政策结合； 5、实行分期补贴，让车主看到实际得到的回报。 夏季购车新革命——分期付款购车活动 方案定位： 推广要点： 活动主题： 推广主题——推广框架 品牌形象 6月下旬 1、与合作银行谈定按揭政策 2、媒体宣传安排计划 3、分期补贴谈