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找钢网：用电商思路卖钢铁 来源: 中国电子商务研究中心?　发布时间：2013-05-04 除了卖书、卖服装、卖家电，互联网还能卖什么？卖钢铁！ 钢材，可以进行网上交易吗？完全可以。有一家网站正在做这样的事情：上游帮助钢厂和大型钢铁贸易商卖货，下游帮钢铁求购商免费发布求购信息。这家企业的名字叫“找钢网”：交易型B2B平台；帮卖家更快地卖货，帮买家找到合适的货源。 2012年5月，找钢网正式上线。创始人王东原来在一家以钢铁现货搜索为主的互联网公司做职业经理人。钢铁行业不同于其他行业，由于产品的精细化，产品价格、货品等信息的搜索无法通过百度完成，只能依靠专业的搜索引擎。身为CEO的王东认为，除了专业的搜索，网站还应该做更有价值的事情：不仅仅做一个信息提供商，还应该深度参与买卖双方之间的交易。但这个想法没有得到老板的认同，于是他与两位伙伴饶慧钢、王常辉一起来上海创立了找钢网。 买卖商之间的“撮合商” 很多人也许都会有一个疑惑：钢铁这种大宗商品，在线下交易不是更好吗？为什么要放到线上呢？ 先了解下线下钢材交易市场的现状：在线下的交易中，钢材从钢厂到终端需要经过五个环节：钢厂——大代理商（也称长协）——中间商——采购商——终端。在这五个环节中，中间商这个环节利润率最高，往往是从大代理商手里拿到货，然后再大幅加价卖给采购商。尤其是在钢铁行业景气的时候，因为供不应求，很多小采购商往往是处于最劣势地