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业务人员实战 分销 　　定义：在我们的生意中，当我们的某个型号或类型的产品被某个客户库存，并且可供顾客购买，我们就说这个这个牌子或规格正被分销。 意义： 　１．分销能够有效的提高市场占有率。当我们的产品遍及大街小巷时，顾客购买的几率就会大大增加。 2．扩大宣传效果，当大多数的客户都在经营我们的产品时，我们就可以利用各个终端进行终端建设，达到“遍地开花”的效果，与空中广告相呼应，使产品形象达到足够的丰满度。 3．提高客户的竞争力，当分销足够多，利润则被平均化，经销商之间既是联盟者又是竞争者，大家既要共同营造这个品牌，同时又要合理获得这个品牌带给自己的合理利润。 4．优化市场结构，分销的过程中，客户的质量的好坏会逐步暴露，在此情况下更有利我们对客户的选择，优胜劣汰。 　　在不同的市场和不同的产品市场，分销也要有不同的把握度，但是选择合理的经销商，无疑是很重要的。选择经销商基本上可以这样： 扫街，找到所有可能经营我们产品的客户，对其的各种指数进行统计分类，包括以下：客户的忠诚度和信誉、客户的资金实力、客户的店面位置和店内面积的大小、客户目前经营同类产品所能获得的利润、客户对我们品牌的认知理解程度、客户的经营历史及经历、客户常有的顾客群和消费层次等。 挑选出相对较好的客户（按照一定分销率进行挑选），如AV是60%，当