差別定價.pptVIP

差別定價的執行方式 差別定價的方式有四種： 1.產品線區分 　建立一條產品線，並讓顧客依本身偏好自行在不同產品中作選擇。 2.控制產品的可取得性 　僅對特定的顧客提供商品，運用行銷通路以及不同定價方式來達到目的。 3.按購買者的特性分 　觀察購買者的特性(例:年齡、職業別)，並且針對各項認知價值的關鍵差異而差別定價。 4.按交易特性區分 　觀察交易的特性(交易的時機或數量)，並以此為基礎，進行差別定價。 產品線區分 找出追求高價值感的顧客 　 因為市場上總是有一群不管價格多高，非買頂級商品不可的顧客。ex:Proctor-Silex公司頂級熨斗 找出精打細算的平價顧客 　ex:福特汽車公司推出的重新設計的「金牛座」(Taurus)型車 　其他案例：大英百科全書、蘇士比拍賣目錄、柯達軟片 優點和其他要點： 　比起其他方法，產品線區隔法多了一項優勢：每個人都感覺「公平」 。 　　　產品線區隔法的成功關鍵在於差異化的設計規畫，讓顧客依個喜好自動顯示在其所選購的產品上。此外，「產品區分」的機制也可以藉由上市時機以及減價來達成目的。 控制產品的可取得性 折價券 　目的：針對特定的顧客群提供減價優惠，而且效果好。 郵購目錄 　以顧客歷史資料的充份掌握為基礎，利用目錄來實行差別定價也可有豐厚獲利。 地域性定價 　在不同地域市場裡，銷售量反應曲線的差異性甚大，只要價格差異不致於導致產品大量轉