字助友煤炭运销方案-返精华版1.doc

助友科技煤炭行业事业部 二〇一〇年十一月 目 录 目 录 2 1前言 4 2煤炭运销管理特点及难点 4 2.1行业发展趋势 4 2.2运销管理特点 5 2.3运销管理难点 6 3 助友煤炭运销管理系统解决方案 7 3.1业务流程图 7 3.2产品概述 8 3.3产品价值 9 3.4产品应用效果 10 3.5功能模块 11 3.5.1煤炭合同管理 11 3.5.2 运价和提煤单管理 12 3.5.3 运煤管理 13 3.5.4煤炭质检化验管理 17 3.5.5报表管理 17 3.5.6 结算中心 19 3.5.7 数据分析管理 20 3.5.8系统管理 20 3.5.9办公自动化管理 21 4产品技术架构 24 4.1系统网络应用模型 24 4.2技术架构 24 4.3产品应用架构 25 4.4产品安全设计 25 4.5产品运行环境 26 5产品化特征 26 5.1易用、适用、好用的产品策略 26 5.2集成性与知识库 26 5.3经济性和冗余性 27 5.4安全性、稳定性 27 5.5系统健壮性 27 5.6高性能 27 5.7高可维护性 27 5.8产品可伸缩性 28 6助友科技公司介绍 28 6.1优势 28 6.1.1服务优势 29 7同行业的实践经验与报价 29 7.1伊泰集团 29 7.2恒华集团 29 7.3他们都在做 29 8 产品报价 30 1前言 伴随运销公司业务规模拓展，在煤炭行业相关部门指导下，运销公司积极开展内部管理体系建设，向管理要效益，体系格局基本形成。 2010年初，着眼于集团对经营公司提出的更高管理要求，各相关部门配合，对运销公司原管理体系中的业务运营相关部分，以可预见的自动化、信息化功能为假设前提，针对各运销业务环节，剖析存在，面临问题，行业现状，管理困惑，行业竞争及发展趋势，从而提出《助友煤炭运销管理系统解决方案》。 煤炭运销是整个煤炭行业链条中很重要的一个环节，煤炭运销将煤炭行业的产、运、销、有机的结合起来，伴随着煤炭行业的不断发展，几大煤炭大省的确定，以山西，陕西，内蒙古为中心的煤炭运销网络辐射全国，煤炭运销行业面临的市场竞争也日趋激烈，面对金融危机的冲击，煤炭运销行业同样面临着各种各样的问题，例如：提高企业内部管理、提高员工工作效率、降低企业运营资金和劳动力成本。信息化发展的今天，煤炭企业的领导们在考虑用怎样的方式管理自己的企业，怎样的方式达到自己对数据报表的实时掌握,怎样能够监控企业的运销流程、库存状况、资金流、等等。 2煤炭运销管理特点及难点 2.1行业发展趋势 从近几年煤炭运销企业的发展过程中，我们可以看到几个重要的趋势性特征： 行业整合加剧，产业集中度提高，企业规模不断扩大，控股企业及私人成为国内煤炭工业发展的新生力量； 企业盈利能力不断提升，综合实力不断增强； 多元化发展步伐加快，非煤产业收入比例增加； 运输瓶颈长期存在； 煤炭进口比例增大，中国企业拓展海外市场，行业国际化程度不断提高； 国家煤炭资源有偿使用制度改革，煤炭政策性成本因素不断增加； 在此背景下，煤炭运销的管理手段也在发生深刻的变化： 资源整合政策下的兼并重组扩张，集团一体化运作，需要企业提升集中协同效益，集团公司下放各业务口管理权限，协同整个运销运作，集团公司，煤矿，集装站，电厂，港口及客户之间的协作管理； 产业振兴主导，重视煤炭运销集中调度和产运销一体化管理，加强合同监管，采购合同，销售合同双管齐下，合同跟踪执行力度情况反馈，符合市场经济下运销计划； 市场最大化，煤价，运价灵活多变，需通过网络信息环境实时做出决策应对市场； 集装站管控的及时性，准确性，不同质量的煤库存情况实时上报集团公司，及时准确做出销售决策，尽量减少和避免人为因素给集装站带来不必要的损失； 运煤监督，实现车辆运输最大效率工作； 从传统运销型企业逐渐向资本运作型企业转变； 煤炭企业作为上游能源基础产业，已经结束了计划经济时代的卖方市场，如何适应产业市场化的国内外竞争，增加企业各项经营能力，从而在激烈的市场竞争中占据主动，成为企业急需解决的核心问题。 2.2运销管理特点 煤炭企业向集团化方向发展，集团下属企业多、分布地域广、管控压力大； 煤炭产品的同行差异化小，定价权受政策影响，一般根据‘优质优价’原则综合数量和质量情况确定最终价格，因此其企业竞争战略为在经营管理模式的前提下领先战略； 煤炭企业产品销售受交通运输情况限制，需要制定销售与运输的中长期计划，并及时了解和掌握煤炭生产、消费、分配、运输等各环节出现的问题； 运销环节增多，人为因素普遍存在； 2.3运销管理难点 生产和库存协调问题 煤产品：如果单批生产量过大，则