行销管理第四版郑华清编著.pptVIP

行銷管理 (第四版)鄭華清 編著 第3章　行銷策略規劃 行銷報導 行銷策略意義與本質 行銷策略的演進 公司策略決策 事業策略決策 夥伴策略 行銷策略 iPad的行銷策略 iPad捨棄筆記型電腦的若干功能，採用虛擬鍵盤，減輕重量。擁有智慧型手機觸控式的功能，攝影的功能，但螢幕與按鍵，比iPhone大。輕薄外型，快速開機，持久電力，聽音樂容量更大，任意翻轉，卻又是新創。 3-1　行銷策略意義與本質 策略的意義 策略（Strategy）是企業對達成目標的一種選擇。行銷管理人員透過思考以下策略規劃的流程，才能提供適當的產品與服務給我們的顧客。 1.了解我們的企業是什麼？ 2.我們的企業會成為什麼？ 3.我們的企業應該成為什麼？ 4.企業必須決定誰是我們的顧客？如何贏得我們的顧客？顧客的價值在哪裡？ 5.企業必須要擬定決策，決定以何種方法、步驟、程序來達成目標。 行銷策略 行銷策略是企業使用行銷資源的指導原則。行銷策略包括幾個本質： 1.行銷策略涵蓋企業經營的產品或勞 務。 2.達成規劃，該行銷策略所運用的投資水準。 3.為滿足目標市場的需要，產品線、定位、 定價、配銷，與促銷該如何執行。 4.行銷策略應充分應用企業擁有的資 產、核心 　能力，與持續競爭優勢。 3-2　行銷策略的演進 3.1970年代：當時受到權變理論的影響，策略規劃的思考，形成一套應對環境變化的組合（Po