可粒k公司-营销策划方案.docVIP

目 录 ? 一、策划目的 二、市场分析 1、需求分析 2、市场竞争分析 三、目标市场战略 四、营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 五、组织机构设计 六、市场推广预算 ? ? ? ? ? ? ? ? 一、?? ? 策划目的 可粒食品公司是杭州一家小型食品公司，公司生产规模小，公 司资金实力弱，面临生存危机，急于拓开市场。冰淇淋是快速消费品，市场潜力大，利润丰厚，公司欲进入杭州冰淇淋市场。国内和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等知名品牌分割了冰淇淋市场，拥有很高的市场占有率。可粒公司面临很大的竞争压力，但必须用较小的成本取得相对稳定的市场份额，在各大巨头企业的分割中取得自己的一瓢羹，在杭州创建自己的品牌，并逐渐扩大自己的影响，获得稳定的发展。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、市场分析 1、需求分析 （1）前景预测：产销仍将上升 虽然冰淇淋行业已进入微利时代，但从整体消费情况来看，今后冰淇淋产品的生产销售仍将呈现上升的势头。这主要有三点原因： 其一：人们生活习惯的改变，使得冰淇淋的消费已不再单纯是为了防暑降温，而是增加了休闲享受的功能。如今寒冬腊月吃冰淇淋的人越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延长。 其二：由于全球气候变暖，使得夏季的到来越发提前，气温也一年比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋的进一步