广告推广真正的意义.docxVIP

如何进行广告效果测试一、设定目标的重要性　广告工作中常常会碰到这样的情况：　广告主会问自己的广告投资究竟有多少收回？　广告代理商需要向广告主证明，他们确实能作出有效的广告。　广告媒体要使广告主和代理商双方都相信，广告媒体确有达成广告讯息传送的能力。　首先广告效果可以衡量，衡量的前提就是目标管理（Management-by-objective）。所以，如果要衡量广告成效如何，就必须先清楚地了解广告要达成的具体效果究竟是什么。　　1、要区分广告目标与营销目标　广告－－是营销中的一环，注重在塑造、影响消费者的心理形态，如“品牌偏好”。　营销－－涵盖了广告以及其他所有功能，即商品从制造到推向消费者的全部过程。　现实工作中，常常可以看到这样的“广告目标”：　------增加销售额　------扩大市场占有率　------帮助销售员开发新客户　这些都是广泛的原则，使达成目标的过程难以衡量。　目标应当用更明确的方式来陈述，如：　------一年内增加销售额10%　------在一年内将市场占有率从10%增加到12%　------一年内开发的新客户达到30家　其实，以上这些目标陈述仍有问题，因为它们是营销目标而非广告目标，显然只靠广告是无法达成营销目标的。　2、广告在整个营销目标中扮演什么角色呢？　------广告不应该是任何无法执行和完成的任务。　------广告应当被指定为沟通任务。　----