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房地产营销基本知识 一. 营销的概念 4P理论：产品、价格、通路、促销 4C理论：需求、成本、便利性、沟通 营销的核心概念：了解需求、满足需求、创造需求的一个系统的、连续的管理过程 二．房地产营销五大阶段 1．生产建设阶段 2．产品地段阶段 3．概念包装阶段 4．全程营销阶段 5．整合营销阶段 三．房地产营销的特点 三个时期： 前期：市场调研、项目可行性研究、市场定位、建筑设计 中期：销售准备、市场推广 后期：交房工作、物业管理 四个阶段 项目确立阶段 市场准备阶段 市场推广阶段 销售服务阶段 五个步骤 第一步：在哪里建房 第二步：建什么样的房子 第三步：如何建房子 第四步：如何卖房子 第五步：卖完房子怎么办 四．地产营销基本内容 1．土地的研究： 1）土地的调查 2）土地价值的研究 2．市场调研： 1）目标客户的调研 2）区域市场的调研 3）竞争对手的调研 3．项目的可行性研究： 投资成本预算 项目收入分析 盈亏平衡分析 财务分析 敏感性分析 利润分析 4．市场定位 客户定位 产品定位 价格定位 功能定位 品质定位 地位定位 5．市场开发策略 竞争策略 时间策略 利润策略 6．建筑策划 概念主题 总平面布局 建筑风格 户型配比 环境景观 配套设施 建材标准 7．楼盘的形象包装 有形包装 无形包装 8．价格策略 低开高走 高