济源交大产业园战略报告.ppt

Thanks! * * * * * * * * 3）比较楼盘与权重确定： 根据项目的具体情况，并与区域内楼盘进行调查比较，我们选定四个楼盘，并根据可比性的强弱设定相应的权重为： 升龙城（40%）、山水世纪城（15%）、东方公馆 （15%）、壹号城邦（30%） 4）市场实收均价的初步合成 住宅部分 项目名称 销售均价（元/m2） 权重（%） 得数（元/m2） 升龙城 4300 40 1720 山水世纪城 3900 15 585 东方公馆 4100 15 615 壹号城邦 4200 30 1260 合计 4180 通过楼盘比较表，计算取整后得—— 4180元/平方米 按照方案一常规方法定价在目前的市场条件下，比较价格为4255元/平方米，我们认为这并没有真正挖掘出本项目的价值，我们可以通过准确的定位，恰当的价值展示对价值提升3%，即实收均价在4300元/平方米。 2、价格的竞争力 根据市场得来之策略，价格生命力受到房地产整体形势变化的影响，但是由于项目的独特性，其受影响的程度是有限的。 由于本项目的定位，促使本项目挣脱出了一般性竞争的范围，摆脱了各项目的挤压式竞争，开拓了一个新的客户层面并包容了部分其他楼盘的客户。 本项目价格的竞争力主要来自项目本身，前提是我们的价值展示充足到位，必须做到建筑品质卓越，否则会对本项目产生巨大的影响，这是对我们价格竞争力最大的也是最致命的威胁！ 3、价