荣光宏光促销活动方案110313.docVIP

“五菱荣光、宏光促销活动”方案 一、活动目标：加强荣光、宏光产品推广，提高市场占有率。 二、活动主题：“五菱荣光、宏光有礼送，宽大时尚更给力” 三、活动时间：11年3月13日-4月30日 四、活动内容： 荣光、宏光主题促销：购宏光送（交强险+1000元油卡）礼包，购荣光送交强险（或1000元油卡）礼包。 五、促销要求： 1、11年3月13日起执行《关于共同维护山西五菱汽车销售秩序的协议（110314版）》调整的山西区域销售价格（见《协议》）；严格执行11年《关于共同维护山西五菱汽车销售秩序的协议》，标牌价高于报价视为违规。 2、促销礼品以11年山西区域销售价格该车型标牌价为基础开展活动。 3、终端布置：一、店面悬挂标准格式横幅：内容为“五菱荣光、宏光有礼送，宽大时尚更给力”，二、主展台布置荣光车型；三、展厅内车辆放置车顶POP，宏光车内容为“购车礼品-交强险+导航仪”，荣光车为“购车礼品-交强保险”；四、洽谈区放置促销内容易拉报（自制物料） 4、将促销信息及产品价格信息印制彩页，在扫街活动中发送； 5、线上宣传：在3月广告计划中的主题摸板增加主题促销内容予以宣传（摸板改动报广告科审核），各单位促销内容投放媒体指标见附件。 6、加强宏光产品知识培训，考核宏光专职销售顾问的掌握程度，未合格者予以处罚。 7、开展荣光车销售激励活动，各经销单位对销售部制定激励方案，对销售顾问销售五菱荣光设置奖励不少于50元/辆。或对销售顾问销售五菱荣光设置月任务指标予以奖励考核，或开展“荣光销售明星”活动，予以奖励优胜销售顾问。方案及实施记录留档备查 以上工作请各五菱经销单位切实执行。 SGMW华北销售大区 2011年3月11日 附件一，单位促销内容投放媒体指标 地区 发布单位 媒体名称 报刊次数 大同 大同吉星 交通台电台 一个月 朔州 朔州登利 山西晚报 2期 忻州 忻州大唐 交通台（电台） 一个月 阳泉 阳泉兴盛源 交通台（电台） 一个月 太原 山西佳信 山西晋菱 生活晨报 2期 晋中 介休惟志 电视滚动 一个月 吕梁 孝义分公司 电视滚动 一个月 临汾 临汾分公司 临汾祥华 临汾晚报 电视滚动 1期 一个月 长治 长治分公司 交通台（电台） 一个月 晋城 晋城长坤 交通台（电台） 一个月 运城 运城彩虹 交通台（电台） 黄河晨报 一个月 1期 产品类型 品种代码 标牌价(报价) 最低售价 新A价 新A价差 五菱兴旺（国4） P406 28000 27500 27500 0 五菱之光（国4经济型）8座 G629 35000 34500 32600 1900 之光（国4基本型）8座 G607 36000 35600 33300 2300 加长型之光基本型（国4） G821 39800 38800 37100 1700 荣光基本型（无空） 42900 42400 42400 0 荣光基本型（空调） 46000 45500 45000 500 荣光标准型（空调） 48500 48000 47500 500 之光单排（N1） G201 32800 32300 31900 400 之光客货(专用车) 5023 38000 37500 36200 1300 之光厢货(加长) 5027 39800 37500 37200 300 新之光各型 - A+2000 A+1000 - 1000 宏光系列 A+7000 A+5000 5000 附件2，11年销售价格表 上表未列车型，可自行组织促销。