2013年脑血管考核方案说明资料.ppt

一、方案说明 1、月度考核 取消 2、季度考核 2.1 奖项组成 不变 2.2 奖金标准 区域经理：不变 销售代表：提高月均计划门槛，改变奖金标准形式 2.3 达成率门槛 销售代表70% 销售经理80% 3、保持绩效政策的稳定性和连续性（一致性）。 二、季度超额奖举例说明 1、销售代表 某产品计划10件，实绩12件，达成率120%，提成标准200元/件 提成计算方法： 办事处达成率90%,提成为10*200+2*200*2=2800元 办事处达成率小于等于90%,提成为10*200+2*200=2400元 2、办事处经理 某办事处经理季度奖金标准10000元，达成率（A）=产品总实绩/总计划 季度超额计算方法： A为103%，季度超额=5%*10000*103%=515元 A为107%，季度超额=8%*10000*107%=856元 A为113%，季度超额=10%*10000*113%=1130元 A为116%，季度超额=12%*10000*116%=1392元 A为125%，季度超额=15%*10000*125%=1875元 三、考核流程 两下两上 数据核对（二次核对）