第七課省区通路精耕操作手册.docVIP

省区通路精耕操作手册 成功市场的操作告诉我们：如何制定科学、规范严谨、周密的公司通路精耕策略规划。通路精耕策略规划共分九部分，下面我们一一论述。 一．经营环境 　　1．宏观／社会／经济分析　　　　　　　　　　　 　　分析人口状况：市区、郊县、省内、总计多少人口；分析人均国民生产总值等。 　　2．休闲食品／炒货／市场 分析　 　　炒货市场总规模约为XX箱；市内XX箱　省内XX箱，根据市场调查提供预测明年炒货市场的基本增长数量和预计数量，炒货售点总数为多少个，其中市内和省内分别是多少。 　　3．竞争对手分析　　　　　　　　　　　　 　　相对应的竞争对手产品分析。 二．目标 　　1．夺取销量目标，提高边际利润，减少销售费用 　　销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处；借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地位；扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率。通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量。利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。　　　 　　2．完善管理组织和销售网络 　　健全销售组织和机构，健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。加强人员培训，提高控制市场终端的水平。加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作。 　　3．销售任务分解 　　销售任务制定后开始分解，对市内直