线返下招商工作流程.docVIP

线下招商具体操作流程 ㈠ 目标客户是谁？有什么特征？用什么方式可以找到 目标客户：1家政公司，月嫂公司 。 2月子会所，女性私密会所。 3母婴用品专卖店. 4同行业专卖店 特征：1独立的法人资格或个体工商户 2有比较好的商业信用和公司形象 3在当地有完善的销售网络和服务能力 4在终端运作方面有较为丰富经验 什么方式可以找到客户。 1 、广告招商 2 、业务员走访招商 ㈡怎么寻找目标客户，具体找到目标客户的方法 寻找潜在客户方法 1 、直接接触 2 、互联网宣传 3 、展会宣传 4 、信函宣传 5 、广告宣传 6 、电话宣传等 对潜在优质客户鉴定 家政月嫂公司商业渠道 母婴专卖点分销渠道商 卖场、医院等公共机构 大型展会，特定展会签约订单 个人客户主要标准 1、有说话、办事拍板权 2、自主经营有大权 3、有建议主导权 制定目标客户访问计划 1、确定访问客户的目的。 2、明确访问对象。 3、确定访问时间和地点。 4、合理安排访问路线。 5、准备营销工作。 6、制定产品服务方案。 ㈢ 如何引导，如何吸引，如何签约客户 1、展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。 2、建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。 3、做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。 4、建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。　 5、事实胜于雄辩，加盟商现身说法。 6、专家讲解，消除加盟商的疑虑。 ㈣